新媒体营销的本质

新媒体营销发展到现在的阶段，在推广角度来说，已经完完全全是一种广告形式了。

既然是一种广告。那么核心目的就是一个，把你想告诉消费者的信息通过这个渠道告诉他。

而这个渠道的广告就有以下这种特点。

1.便宜

别说现在已经越来越贵了，没错，就算是越来越贵了。新媒体依然是最便宜的。

否则你去投什么呢?电视广告?地铁?公交?视频网站贴片?纸制杂志?APP开机画面?哪一个都不是一笔小预算。

而微博上，一个几千块的真实粉丝账号，哪怕看到的人只有二十分之一，覆盖量都几万几十万了;每个账号的粉丝还多少有所区分，也就是实际投放是相对更精准些的。

2.可能更便宜

不只是投放本身。而且，还有人转发。

只要创意好，每多一个人转发，你的每块钱覆盖到的人数也就越多。

要是定位精准，一人@一人，在某个圈子里产生了影响，那可真是捡到钱了。

当然，通常来说，覆盖人数和广告目的是成反比的。所以，不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。

3.形式很多样

微博这种新媒体，可以是短文字，可以是长文章，可以是图文，也可以是简单的多图，可以是长视频如微电影，可以是短视频如GIF图，等等。

可选的模式限制少了很多，只需要找到最合适产品表现的形式即可。

4.新媒体用户是喜欢新鲜东西，渴望发声的用户

毫无疑问的，一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜，看一看，准是没错的。那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户，一定是扒着微博更新的。而这种人在自己的生活小圈子里，通常也是最新消息的发散者。

所以，新媒体上影响了他们，这不可数据测量的效果，通常可不只有些人转发了这么简单。

所以，大概就是基于了以上的四个特点，你才选择了在微博做营销。

如何开始一场新媒体传播策划

要在新媒体传播，或者说社交媒体，最重要的是口口相传变得成本极低。转发，@，截图，即可。

发起策划的核心，便是让网民@另一个网民时，这句话说的是什么。

新媒体传播最忌讳的就是大而全了，现在信息这么多，谁能记得住。

整个新媒体推广，策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低，变化快，所以执行层面更重要的多。

确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→ 效果好→追击转发资源

效果不好→快速调整→进行下一个形式的内容翻译→再发布

这些步骤里，主要考验四点：

一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。

二是网感，如何翻译成网民爱看的形式。这个靠泡互联网的时间。

三是对各个发布渠道，也就是每个微博账号调性、粉丝、分类的了解。这也是个靠时间积累的活。

四是对效果好不好的一个评估标准。这个是靠执行和策划的案子多少而定的经验。

流程不复杂，不过考验真功夫。

至于事件营销。可控性太差，可遇而不可求。

就算每天我们发布这么多广告、非广告的内容，到现在都不敢承诺什么内容必火。所有承诺事件性营销还必火的，都是纯骗子，最后一定靠刷转发。

 

人们为什么会转发一条微博

我们通过大量总结，一个人会去转发一条微博的根本原因，从心理层面上来说主要就是三个半出发点。

第一，是喜闻乐见：看到了让人心情愉悦的事情，比如哈哈，这人比我还惨。

第二，是感同身受：啊，这说的不就是我吗。

第三，是mark一记：诶，这玩意对我有用。

第三个半：转发抽奖。

我们自己做素材内容的时候，也一定会卡一下是否满足了以上三个半点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾，我们通常会判定这个内容一定转发不起来。

不知道发现没有。这三个半情感点的核心在一个“我”字。

社交网络是自私的，是很拿自己当回事的，只有深刻理解了这一点，才能做好传播。

所以，在去传播一个产品的时候，从最初找那个一句话功能点的时候，就得选取一个和“我”有关系的点出来。

然后再去把这个本身就能打动“我”的点，全方位的去阐释这个功能点，不断加强和“我”的关系。就是新媒体传播的开始了。

人们为什么会转发一条微博

微博上的广告的分类

首先记得哦，广告的内容是你要传递某一个信息。在此基础上，进行再分类。

就具体的展现形式来说，可以有三类：硬广，好玩的硬广，软广。

硬广

一秒钟能看懂是啥的东西，最简单粗暴的，就是京东当当啊打折。打折谁都懂。

包括那些本身有需求就有需求，没需求再怎么说也没用的产品。

这就是大硬广。

好玩的硬广

一秒钟不能看懂是啥的产品，就需要大家去理解。

这时通常就需要用好玩的硬广来阐述。首先要保障的是信息传达准确到位，且不说有没有转发，连看的人看完都不知道你产品是啥，能干啥。这才是最大的损失。

在能讲清楚功能的前提下，越好玩(越感同身受、越对我有用)能引起的其他转发就越好。

这就是好玩的硬广。

当然，简单的信息→硬广；复杂的信息→好玩的硬广。

这个连线并不绝对，以上只是最基本的举例。

软广告

能看出来的就不是软广告，不要拿着一个鬼都看得出来的奇怪的东西，声称这是软广告。

软广告通常只适用于已经出名的品牌，或者其功能性很少有替代品的产品。

具体做法最主要是两种，一种是名人，他在用，这个信息点传达出去就够了。实际意义是一次小型代言。

另一种软广告就是具体实用价值的，比如一篇攻略，一个解决方案。然后你的产品作为解决问题的必须的或者可以简化很多流程的重要一环，他们只需要按图索骥的去按照步骤解决问题，就会用到你的产品的，这也是一种软广告。

如何选择发布渠道

就现在的微博江湖来说。发布渠道可以分为这么几类。

草根号、段子手、名人明星、媒体号。

草根号就是微博最早批的那些，比如@微博搞笑排行榜 @我们爱讲冷笑话这些。

主要内容都是收集和转载为主，内容发布频繁，粉丝巨大，团队操作，个人辨识度偏低。只是个渠道，而很少有“粉丝”的账号。

段子手，就是目前微博上最活跃的原创账号们。有的发效果，有的发漫画，有的发情话，统称段子手。也是目前广告发布和微博活跃最主要的群体。

现在段子手江湖总共分为三派，最大的问题是良莠不齐，需要长时间观察去判断出性价比最高、与内容产品最贴合的账号进行选择发布。

名人明星。通常一条广告都非常贵了。他们最主要的还是做一次微代言的发布，也就是软广告。想办法给自己的粉丝证明他在用，他在参与某个话题。这些推荐，不只是微博上只发布一下就结束了。完全可以进行截图放在其他渠道里进行证明产品的可靠性。

越是名人明星的微博，要点在一个“真”字。当然，各位名人接广告时也是要注意的。这类出过事的也不只一个了，是吧。

媒体号，也就是各个报纸和杂志的新媒体官微，也都是可以发布一些信息的。除了一些行业内的公关稿件的微博发布，一些吵架的公告声明。在营销界，更大的作用在于一系列营销结束的“盖棺定论”。也就是通过一个官方媒体的新闻报道，要点也在一个“真”字，去说明这个事情真的做的挺成功。

 

甲方在新媒体传播上要做些什么

新媒体上的传播，是基于口碑的传播。信息短且快，对于传播来说，自然有其优势也有其做不到的地方。

甲方，尤其是小公司。在做传播的时候，主要是这么三点需要注意。

第一呢，官微最好还是自己去运营。自己的官微没必要”吸引“大众粉丝的。

官微最主要的就是和你的用户一个一个的去交流;让他们提建议、找客服时有个发泄渠道;让粉丝知道你的最新进展并期待他们告诉圈子里的小范围传播;出现危机公关的时候，有个发声基地。

做到这些就足够了的。

第二，官方要记得首先挑逗自己的已有粉丝。既然你还打算做官微，肯定是打算做品牌的产品，也就肯定会有一些粉丝的。粉丝不在多，在爱你。他们根本不介意去替你做传播，根本不介意去跟身边所有的朋友说的你的好。所以你要先对得起你的粉丝，依靠你的粉丝先把一些最新的消息和挑逗粉丝去传播，当然不能是消耗和欺骗，你得爱你的粉丝。所以这通常乙方代理是做不到的，他们必须承担你的KPI，做所有的传播前，记得让你的粉丝先兴奋兴奋。你的粉丝群体就会不断的扩大再扩大，这是个慢功夫，但绝对值得做。

第三，关于找乙方。既然给了乙方钱，乙方就必定有责任。他们通常不太敢做各种有风险的尝试，所以这些要么你信任且鼓励，否则就自己做，乙方去执行就好了。

你需要从乙方那获得的，绝对不是一劳永逸的事情，而是花钱学习他们擅长的地方。比如他们对网民的把控，对时效的经验，对账号的了解，一些创意的外脑参与共同讨论，客观判断产品的定位和地位。

至于创意部分，甲乙双方有分歧很正常。这时候去与其不相信乙方，不如换家乙方……真心的。都累。