大家好！谢谢大家在这个天气这么不好的时候百忙之中赶过来听这个会。听了互动的环节以后，这些嘉宾也多次提到ebay，ebay的广告我就不多做了。其实这次来主要是想让大家了解一下ebay是怎样一个平台。很多人知道ebay，但是福建很多走传统道路还是第一次听说。ebay现在除了亚马逊以外，美国亚马逊和ebay是两种形态的贸易平台。

　　我们来看一下，这个是去年美国电子商务的数据总结，大致看一下，从美国的角度来说，在线电子商务这一块增长的速度除了09年有下降以外，其实基本上都是在接近两位数的增长。下面这一张就是说ebay本身来说这个平台涵盖的国家和地区，基本上西方的发达国家还有南美和大洋洲主要富裕的区域我们都覆盖了。一共是接近200个国家。从目前来看，ebay上的主要卖家除了中国以外，美国本土的卖家和欧洲本土的卖家是主要的群体。从目前来看，中国卖家群体最为庞大的一个。

　　ebay每天的浏览量超过10个亿，每年的成交额是4千亿美金，也就是说每天在ebay上成交的单数是9千万。

　　我们来看一下ebay都能卖什么，卖的速度怎么样。有服装服饰类，包括汽车汽配类，销售的速度是非常快的，每5秒钟可以卖一部手机，9秒钟买一双鞋子。福建这边做传统外贸这一块，产品非常丰富，我相信说大家不一定非要把产品放在电子产品或者服装服饰类，其实比较大件的产品也可以在ebay上卖，而且其实据我所知大件产品的利润和销售额往往是超出电子产品和服装服饰类。比如我们卖一辆汽车的利润肯定要比卖手机和卖鞋子赚得多，这样你的人力成本和后续维护成本比你卖手机和卖鞋子要便宜的多。

　　我主要是负责服装服饰类，我大致跟大家说一下服装服饰这一类在ebay上的销售量或者说是销售速度。大家从这些数据上可以看到，ebay上的流量和销售速度是惊人的。做过ebay的人有一些他们可能不太认同，对刚刚触及电子商务的卖家或者是客户，我觉得这些目前来说是符合他们目前的状况。

　　大家看一下这张图，这件衣服淘宝卖的价格是70几块钱人民币。目前来说，从ebay上销售和在淘宝上销售，国内电商这一块相对来说竞争力没有国内电商那么多，利润也会丰厚很多。福建有外贸常年的基础，在产品这一块整体的生产实力和产品质量这一块是有非常强的优势的。所以我就跟大家说一下，我们这边市场商务拓展部主要能给大家提供一些服务。大家看一下这张图。其实ebay的店铺通过自己的技术人员装修装饰的话，可以变成比较吸引人的状态。在ebay开一个店铺究竟什么步骤：第一是签约开店，主要是针对企业客户，需要您提交相应的资质和材料，通过我们审核以后签约开店。同时我们会根据您这边不同的产品进行一些数据上以及市场的营销分析。比如你这个产品在英国好卖还是在美国好卖。通过营销分析以后，帮您甄选不同产品进行上架，产品上架这一块我们主要是有第三方的合作伙伴帮您上架产品。您可以训练自己的物流方式或者和选择第三方的物流。售后服务这一块需要您这边自己去洽谈。基本上就是这么几个环节。我个人觉得ebay这个平台去销售一件产品是非常简单的一个事。主要你要做好关键字产品的堆积以及产品图片拍摄的美观以及描述的准确性，在物流这一块能够做到贴心服务。

　　海外仓储就是海外合作方帮您发货，还有就是快递、专线、邮政。下面这些主要是从中国直发。中国直发的模式是有风险的，目前来看。一旦到了产品销售季节旺季的话，这些从中国直发的物流模式是有非常大的风险的。客户很多情况下一个月甚至两个月收不到货。帐户的表现是做ebay最为重要的。这些物流的状况是最容易影响帐户表现，从而导致您风险增加，导致ebay帐户被限制。

　　ebay所有的推广活动都是免费的，不会像客户收取一分钱的费用。我们这边主要针对的是您的产品，如果您的产品足够新奇，产品质量足够好，足够有实力的话，我们会在美国、英国等主要站点进行免费的推广。

　　这个是我们帮客户做的几个案例，比如US、AU做的推广活动，这些推广统统都是免费的。其实我个人觉得这些推广在ebay这些会收到非常不错的效果。我们一个客户一周大概是13000多美金的销售额，经过推广以后，基本稳定在25000一周。

如果大家感兴趣的话可以到ebay.cn可以到ebay外贸大学了解一下，这是最好的简便的方式了解ebay。ebay从今年开始也是着力于发展企业客户，更多的是希望有优质的客户加入ebay，带来更多的优质的产品，让ebay在产品等等各方面也有一个提升，不单单是一个卖新奇特或者性价比高的平台。