外贸企业在做海外营销推广时，关于在网上推广的常见方式是有自建营销网站做Google的SEO排名，还有做B2B平台。做外贸B2B平台一直都是大部分做外贸的人通过网络来寻找客户的重要方式之一。还有很多做社交平台的营销推广的。今天，我们暂时不聊到外贸社交平台的营销推广。

外贸企业如何做外贸营销推广，有两个问题：

1、是自建营销推广网站还是用B2B平台做营销推广？

2、或者两个方面都做了，但资金预算是往自己网站投多点还是往B2B平台投多点？

这两个问题是做外贸企业需要想清楚的两个问题。我们公众号的后台，也有好几个读者留言咨询了这方面问题。在这两个问题上，犹豫不决，既浪费时间又浪费金钱。

有这些困惑的外贸营销人或者企业，是没清楚外贸B2B平台的本质，在公司层面上没有对自己业务的长远规划。

我通过几个问题，帮做外贸的朋友理一下这些问题的逻辑。

• 大背景的环境是什么？

国外的互联网环境跟国内的互联网环境不同。国内BAT握有海量的用户群体，做营销推广，你很难绕的过这几家平台。但是国外的环境不同。BAT在国外没有多少话语权。几家国内公司做的全球B2B平台，在国外互联网，这些B2B平台不算什么，根本排不上号。相对国内情况而言，在自主性上你会更加的从容些。但竞争也同样激烈，不是说不激烈。但至少你不用忍受国内电商环境的那些恶心。

• 流量在哪里？

做营销推广，你的思维要更加直接一点，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫无疑问，Google，Facebook上有海量的用户。你的营销方案要选择距离用户最近的地方。

• B2B网站是怎么运营的？

B2B网站平台不同于Google或Facebook。B2B网站无法发展成长为能够天然的吸引海量的用户聚集在B2B平台上。所以，B2B网站只能够向Google，Facebook等国外大型的互联网巨头购买流量。B2B网站都是Google的大客户。B2B网站也是通过SEO来获取流量，所有的B2B平台都是在google上去引流量的。

既然，B2B网站的流量也是付费向Google购买，通过SEO来获得搜索流量。

那为什么你不更加直接一点，自己做网站做SEO获得搜索流量，甚至需要的话，也可以自己投Google竞价排名。何必需要B2B网站平台在中间倒手。

• Google对SEO的态度

Google的规则还是非常公平的，只要你的网站没有恶意的采用一些过激的SEO手法，基本上Google并不会限制你网站的成长。这一点有保障，SEO才敢投入资源去培养网站。

所以，如果你自建一个营销网站。花两三年时间，坚持做原创内容，更新产品，仔细把网站的SEO各种配套布局起来，慢慢做外链，基本上可以培养起一个基础很好的营销网站。

很多人觉得2,3年时间长，我看过很多的外贸企业在这些问题上犹豫不定，一转眼3,5年时间都过去了。而营销策略上，还是得依赖于第三方平台。

• 自有营销网站的意义

自有营销网站的意义在于，长远上利益更加最大化。使用B2B平台作为营销渠道，是一种没有积累的方式。国内的电商环境，曾经有一段时间，淘品牌纷纷出淘。是因为电商平台上的政策太过于苛刻，流量越来越贵。但出淘后，后来又只能回来这些电商平台。这就是因为国内的大环境的不同。

自有营销网站的关键在于，这是一种能够积累的，底层基础基建式的营销策略。通过几年的时间，可以打造出一个能够源源不断获得搜索排名，流量，搜索效果的营销网站。