海外推广方式繁多，不少外贸人都犹豫不决，不知道自己究竟是该做SEM、SEO还是网站。

其实，选择哪种海外推广不仅取决于老板的爱好，还和推广目的、行业分析、市场定位等相关。

但不论最终选定哪种海外推广方式，SEO的重要性都不言而喻，因为它有几个关键的地方，是无法被投放广告等其他流量渠道所代替的。

如今网络购物平台越来越多，越来越多的消费者也习惯了通过互联网搜索资讯、货比三家后才进行购买。

因此没有哪种推广方式能一劳永逸，找到所有潜在客户，这是SEO有用武之地的前提。

举例来说，你想买个新电脑，肯定不会去某东某宝或专卖店直接下单，而是会先去搜索各个电脑品牌的参数、评价等。

你可能还会去论坛、贴吧等地方问问网友，去逛逛官网，参考亲友的评价等，研究哪个品牌的电脑更符合自己的需求，售后服务更好等等。

有人可能会问，这跟SEO有什么关系？其实息息相关。

消费者在下单之前，会通过不同方式在不同的渠道取得自己想要的信息，这些搜索打探的过程，就是我们影响消费者决定的绝佳机会。

在这个复杂的转换过程中，每个渠道都扮演着不同的角色，影响消费者意识， 而SEO优化则能让你在这个过程中取得有利优势——

想象一下，消费者搜索关键字时，你的网站链接位于首页，而且评价都很不错，就算消费者不买你的产品，也会对你这个品牌有深刻的印象。

对外贸企业来说，外贸网站是他们在国外除广告外最重要的展示方式，因此有一个好的官网能事半功倍。

但大多数网站都不会自己产生流量，必须要通过搜索引擎来进行引流，才能吸引来高质量的客户。

我们以“周杰伦”为例。

在下图中，你可以看到周杰伦的相关新闻，甚至在右侧可以直接看到他的生日、子女等资料，非常直观方便。

若是网站内容优质，SEO优化也做得很好，也会有非常多的机会得到类似的曝光，最大程度的吸引到潜在客户，提高询盘。

其实从某种程度来说，进行SEO优化的过程，也是不断优化网站体质的过程，能给使用者带来正向的使用体验，形成良心循环。

虽然比起广告推广，SEO需要投入更多的时间和人力，甚至需要聘请专家或找专业的公司运作，但因为 SEO长期有效，成本可能比关键字广告还要低。

同时，操作广告所需的人力其实并不会少于 SEO。若PPC要操作得有效、且有一定的ROI，你需要专业的广告AE来定期分析数据、观看广告的成效，并适时的优化。

当然，如果你期望有很高的曝光、转换，你也需要投入不少广告预算来达到目标。

就以下图举例。这个网站开启3个月后才开始做网站SEO改善，而后流量就开始不断上涨，可见SEO的效果。

当然，不同网站的成长曲线、实际情况都不尽相同，但能够长期有效的SEO无疑是外贸企业可持续发展的好帮手。

其实，比起关键字广告、展示广告，消费者更倾向于相信 Google演算出来的自然搜寻结果。这点从自然搜寻的点阅率上就能很轻易地看出来。

一般来说，自然搜寻排序前三的链接通常都会有 30~50%以上的点阅率，但关键字广告即便排在第一名，也可能达不到这个效果。

究其原因，还是因为消费者更相信自然搜寻。

长期经营SEO后，你在Google搜索上就会获得大量的曝光，而每一次曝光都能让消费者产生许多正向联想。

长此以往，品牌形象和品牌权威度就会建立，慢慢产生头部效应，消费者也会更乐于和你合作。