创业一年多，接触到的外贸企业也越来越多了，咨询我建站和优化的，有过详细沟通了解的，至少也有百十家了，但是我发现，不管是大企业还是小企业，也不管是soho还是工厂，真正有潜质做好优化的并不多，原因不是因为没钱或者没精力，而是因为思维！没有“我要为用户提供有价值内容”的思维。

（这篇文章绝对不是扯淡，希望大家好好看。）

我基本可以非常肯定，目前绝大多数做外贸的朋友，做网站做优化的时候，想的仅仅是“赶紧建个网站，然后找家靠谱的公司推广一下，然后来点高质量询盘。”很多人可能觉得这种想法没错啊，但是一全老师（www.yiquanseo.com)非常负责的告诉你，只有这种想法，做好优化是很难的，即使做出效果来了也很有限，并且不长久。

反之，如果你建站和优化之前，想的就是“这个网站我要精益求精，一开始就要把最高质量的内容呈现给用户，并且持续更新对客户有帮助有价值的内容”，那三五年之后，可能仅仅是因为这一个小小的网站，一家小公司就可能成为这个领域中用户非常认可的一个知名品牌。

这绝对不是说说而已，很明显的例子，行业里Zac大神、曾亮、顾小北，这些圈内名人的崛起之路无非都是建立了一个博客网站，然后不断的分享高质量有价值的内容，然后一个个从默默无闻变为行业大牛，再到现在基本都是千万以上的身家。

当然，更现实的一点的例子是一全老师，一年前，没任何人知道我，而现在，我的博客每天有300左右的访问量，其中35%是直接访问，并且在百度和谷歌，每天都有人直接搜“一全”、“一全SEO”找到我的网站，谷歌sitelink半年多，自动出现。这些说明：多多少少，我博客的品牌也已经有所建立了。

我是如何做到的，仅仅源于一点：“创建博客第一篇内容的时候，我就希望以后的每一篇文章都是高质量内容，都是有价值的对客户有用的内容，我绝不希望我的博客里面出现垃圾文章或者水文。”仅此而已，至于SEO和推广技术，无非加速了这个过程，它只是助燃剂，而非必不可少的燃烧条件。

看到这里很多人可能又想说了，我们不一样，我们是做外贸的，你是做技术的，你有的写，我们没什么可分享的！一句话：“还是思维没转变过来！”只要你思维转变过来了，想为用户提供有价值的内容了，再窄的行业你都能找到好的话题，因为最好的话题就是客户可能会遇见的问题，而我们只要能帮客户解决这些问题，并把解决的思路和方法写出来、写明白，这就足够了。而你需要的，仅仅是思考客户会遇见什么问题，想要了解哪些方面而已。

还有人会说，我们写这些客户看了就算对他有用，他们也基本不会买我们东西，因为没啥针对性，很多有问题的都是有机器或者买了产品的客户，我们写这些没用。有这种想法，那是没掌握最高级的市场营销。什么是最高级的市场营销，两个字：“口碑”。口碑是最好的品牌，为什么会形成口碑，本质上是客户心理层面对某个品牌的深度认可，如何达到这种深度认可？简单：远离营销，实际帮助。

所以，很多时候我们做真正的品牌，就是要放低针对性和目的性，尽可能的和营销划清界限，并提供真正有价值的内容。

就比如一全老师的博客，很明显，我博客的内容主要是给做SEO优化的同行看的，百分之八十的访客可能都是来学技术的，甚至是我的竞争对手，至于我想要的客户，可能绝大部分都是零基础的，没啥经验的，看我的文章可能根本看不懂，这种情况，我更新这些内容还有意义吗？

答案是当然有意义，而且意义很大，首先，我的初衷就是提供有价值高质量的内容，这注定了我的文章就是针对高段位SEO人群的，如果针对小白，甚至针对直接客户，每天写些基础性文章，那没啥意义，谁都能写，一搜一堆，怎么体现我的专业性？其次，我需要的是得到同行的认可和尊重，在行业里成为大牛，这才是有价值的，单纯客户觉得我吊没啥意义；最后直接客户看不懂没关系，这不妨碍他能感觉到我很专业，我写的内容很有水平，是有真正的技术写出来的，通过我的博客，他能感受到我的人怎么样，我的技术怎么样，这就足够了。

至于同行或者竞争对手学了我的技术怎么办，我考虑的只是，如果他们看完什么都学不到，那我还写个毛！这就是思维的转变。

说了这么一大推，其实本质只有一句话：“想做高端优化，最重要的一点——转变思维，真正从心底里想，我要为用户提供高质量内容。”

很少写这种不牵扯实践，单纯讲道理的文章，但是确实是，很多时候道理才是最重要的，SEO真正的东西反而很简单。