对于外贸企业来说， 选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。

不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势，针对常见的外贸推广方式，做一个比较分析，希望能够带给大家帮助。

展会更能立体展现企业形象。

优势是能够面对面的交流，容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。

当然展会的劣势在于受时间空间限制，周期性太短，客户源持续性低。

成本投资大，一般参展费用最少要10万以上，而且对于参展人员素质要求较高。

如果把传统平台比喻成沃尔玛超市，外贸企业只占货架上一个小小的地方。

买家在超市逛来逛去，然后选择性价比最高得产品。

因为同质化产品太多，又无法突出产品质量和服务，买家只能对比价格。

这样即使成单，企业的利润也很难保证。而且排名不一样，效果也不一样。

传统平台是靠竞价排名优化的。

现在外贸平台太多，1是选择困难，

2是选择后需要业务人员大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

  海关数据，主动出击，在中国也有10年了，早几年外贸企业用的都挖出很多买家资源，不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业，有必要先做成买家的供应商备胎，只要坚持沟通，就能成交，对业务能力和毅力要求比较高。

优势是客户精准度高，能进入买家的“供应商数据库”。

虽然现在公开的数据国家不全，有金蜘蛛邮箱抓取软件就可以弥补这个问题。

目前为止，Google搜索引擎是很多外贸人选择的推广方式。

Google推广相对于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

劣势是见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。
更多的时候被动等待。

twitter,facebook,linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐，投入时间，也需要大量金钱。

对于中小卖家，尤其是刚开始做外贸的企业，