在供应商多如牛毛的今天，如果你的产品没个性化卖点，将会是中小外贸企业致命的缺点。在面对同类的供应商，在激烈的竞争血拼中，其实客户做采购选择也变得困难和棘手。只有让我们的产品从客户眼中脱颖而出，才能在狼群的激烈的竞争中存活。

1.低价格。这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了!

2.付款方式。很多公司没有认识到这个问题，就死扣付款方式，必须TT，其他的一概不做，面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器!

3.大客户。所谓的样板工程，样板客户，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板客户是行不通的!

4.证书，认证。虽然说，这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个玩意，这个玩意也真可以唬到一批老外!

5.紧盯你的竞争对手。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来就行了。

我刚开始做的时候，行业前三的网站天天看，弄到了行业里面十几家同行的样册。把他们的产品特性，亮点统统的copy下来，当成了自己谈判的砝码。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。

6.借用同行产品优势。通过特殊方法注册的邮箱，给同行发邮件，让其报价，然后跟他讨价还价，看对方如何挖掘产品优势，到时候拿过来，加工一下直接用!