华球通网络做外贸网络推广也有8.9个年头了，零零散散的发布了一些方法，现在总结一下找客户的经验，分主动出击和被动展示产品、守株待兔，

 

主动出击为搜索采购商email 发推荐信以及长期做E-mail营销，

 

被动展示广告主要是建立网站，网站优化，搜索引擎营销，B2B发布信息，行业网站，目录，黄页等发布信息。

 

一、主动法：主动出击

 

nbsp;一）、搜索采购商Email

 

 

 

 

A. 如何用Google搜索买家Email 

 

可见我发过的外贸网络营销知识的，经过一定时间的测试，我认为其中通过搜索询盘Email和展商email的方法最好，方法可见“如何用Google搜索买家Email 之精华” 

 

B. 通过B2B平台上的采购商信息搜索Email

 

b2b平台上的免费信息很多,注册会员就可以看到发布求购信息的买家名称/联系人/联系电话,但通常情况下email是隐藏的,只能通过该网站转发.但是很多情况下没有回音了。我们可以通过Google找到买家的email,直接与买家联系。

 

a、可以将阿里巴巴的网站（或Made-in-China, E21C等网站）上买家的“company name, telephone ,fax, contact name, country, region,产品关键词等组合搜索 搜索结果很多的话可以加一个email 或@一起搜索。

 

b、如果找到客户的网址，不知道email 可以将 @abc.com 搜索，或者加上contact name 一起搜索。

 

c、找到Email后记得到Google里面反查一下，看搜索出来的结果是否符合这个公司的基本情况。

 

二）、发推荐信

 

Email 搜索到后，要根据不同的采购商发不同的推荐信，不要群发

 

关于怎样写推荐信可参考：，做Email营销的目的就是要采购商在每天收到很多推荐信的情况下打开你的Email，而且能看你的网站，当然有兴趣跟你合作就更好了。

 

所以E-mail的标题和内容怎么写需要你用心去想，站在采购商的立场和角度来思考。

 

最重要的是你的E-mail营销的周期性，一定要坚持以及发送有用的内容给采购商。

 

我想如果一个采购商在3年里都收到你的E-mail(不会看到你的Email就删)，他肯定会记得你。（ Email里做张名片签名，名片放张近照，呵呵）

 

四）、展商Email

 

通过你知道的一些展会网站搜索大批的展商清单，如果只有名字那就用上面的方法Google搜索，如果你不知道哪些跟你产品相符的展会，那就Google搜索吧，或者到一些展会网站上搜索。记得这个http://www.eventseye.com/ 不错

 

五）、精华

 

还有其他的方法 可见我写过的精华文章，凡事都讲精细与深度，找客户方法很多，只要你将其中任意一个办法发挥最大限度，那就够用了。

 

“如何用Google搜索买家Email 之精华” 

 

“带email的外贸网址” 

 

“如何用Google搜索买家Email” 

 

“免费的网络推广方法” 

 

“巧用过期的询盘” 

 

“十一种寻找国外客户的方法” 

 

“怎么找客户” /

 

二、展示产品广告，守株待兔

 

一）．建立自己的网站

 

关于网站建设的信息可见/jztzs.htm 这里有很多的文章。这都是2007年的文章了，到现在都有些变化了。但是只要网站能达到以下目的就不错了：

 

A、能体现企业形象，有自己独特的一面。

 

B、功能完善，能通过这个网站达到一定的商业目的

 

C、优化到位，通过网站优化和搜索引擎营销能带来的价值那是不用说的了。

 

D、通过网站能让客户对你有一定的信任度。

 

……..

 

二）、注册英文B2B网站

 

其中有一些是免费的，而且很多，B2B我都整理在了http://sites.hqtweb.com ，按照先后顺序排序，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。而且要有你自己的特色，因为这些B2B上都是你的竞争对手，同时保持更新和排名，关于B2B发布技巧可见。

 

试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，站在采购商的角度思考做出来的效果才明显。

 

这可能需要大量的时间和精力，我们也不可能主次所有的B2B和时刻更新上面的信息，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，适合自己产品的平台才是最好的。这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧

 

三）、国外的行业网站

 

有一点可以肯定，国外的行业网站和杂志广告非常贵，可以看出国外商人对行业性质的平台重要性。专业的行业网站的浏览者都是这个行业的人士。这个好处我想不用多说了吧。

 

找行业网站的方法可见 基本上可以用Google搜索和alexa的目录和alexa反查做到。我也列举了一系列的行业网站，见外贸网址大全：http://sites.hqtweb.com 

 

四） 搜素引擎营销

 

……展示产品广告已经是我们互联天下公司的业务范围了，多的就不说了，以免广告嫌疑。

 

五） 国外专业论坛，blog，或者SNS网站