Google AdWords广告中，或者其他平台的网络广告，以下三个指标都是至关重要的数据：

·点击率（CTR）

·每次点击费用（CPC）

·转化率和转化成本

CTR代表点击率，它是付费广告中必有的数据，也可以协助决定一些事情。

比如说：如果用户在Google搜索或者Facebook上浏览广告，产生兴趣才回去点击。所以广告本身跟市场有很好的匹配程度，CTR一般会不错，可是多少比例才是不错的标准呢？

在不同平台、不同产业自然会有所不同，不必死咬着某个数字。不过，如果用户对广告不感兴趣，自然没有人会想要点击，这就是为什么在衡量广告有效性时，点击率可以成为一个有用的明显指标。

比如说Facebook广告，越低的点击率反而会导致更高的点击成本，原因便是平台会尽量保证每个用户与广告的相关性，所以会惩罚哪些显示不相干或品质较差的广告主。

Google则倾向将其作为品质分数的一部分。

点击广告的用户/看到广告的用户，然后再转换成百分比。

请想像一下，若有十万人看到你的广告，有一千人点击了广告，这表示着点击率为1%。这可能听起来有点低，但是若以Facebook广告来看待时，它可能是一个不错的数字。

无论如何，你需要记住付费广告的每种形式都将有各自理想的点击率，以Google Adwords来说，点击率通常会远高于1%。因此，应该避免在不同平台上套用同等的点击率数据。

通过点击率可以判断几个不同的广告计划中哪个更有效，较高的点击率有可能降低每个潜在客户的获取成本。

这个假设的前提是广告确实和着陆页相关，如果一切顺利的话，最终也会带来更多的收入。

为了获得足够可靠的数据样本，需要花费足够的广告费来获取数据，具体费用的话，几十到一两百都是必须的，这才看数据样本的大小。

·尝试不同的素材：为了提高广告的点击率，可以创建多个版本（关键词、图片）广告，然后测试差异的不同有何影响。

在Google Adwords中，要懂得善用关键字提高点击率，这部分可以尝试使用不同的比对类型进行测试。

在Facebook之中，你的广告受众是太广泛还是太狭隘?

如果有太多人可以到广告，自然会有较低的点击率。但是如果广告覆盖範围太窄，又会无法提供足够流量来获得良好的点击率。

如果点击率还是很低，不要只是处于测试受众或关键字，你还还需要改进广告文案或图片。

·尝试不同的人群：如果你已经拥有个效果不错的广告，可以尝试不同的受众定位再次出发。比如说，同样是减肥产品，你可以把目标瞄准准备结婚或订婚的人，而不是喜好健身的人。

·尝试不同的设备：就目前的趋势，相对电脑端而言，移动版的广告或许表现会更好点，当然这也取决于产品和市场，也取决于广告内容。

·定期更换广告：无论你的广告设计的多精准，一段时间后，点击率仍然会逐步下降，重复的广告会让人产生审美疲劳，一看到就想要跳过去。

在Facebook上，频率可以让你知道有多少人看过你的广告，随着这个数字提升，你会发现点击率正逐步下降。另外，不要只是尝试引诱点击来提高点击率，因为让用户点击广告并不代表着他们会採取任何行动。

CPC是指每次点击多费用，它可以让你知道广告被点击后，你付出的平均费用，同时也可以让你判断是否选择使用CPC或CPM。

我们做广告都希望花更少的钱引来更多的流量，并且得到转化，可无论是Google AdWords还是Facebook都采用竞价机制。点击单价设置少了，指不定广告都上不了，点击单价设置高了，广告费烧的快，自然也得不到多少曝光率。

每次点击费用可能会发生很大的变化，因为竞争对手不是一成不变，因此导致价格会有所波动。

太过便宜的出价会让广告无法得到最佳的效果。当然，不要轻易花掉预算，但也要记住，有时候平台的建议出价也会带来很好的结果，可也不用照单全收，还是要多进行测试。

如果点击率太低，无论是Google还是Facebook都会提高每次点击费用，为了尽可能地降低广告价格，需要尽一切所能来保持更高的点击率。

·出价测试策略：很多人发现，让Google为他们出价是个不错的选择，这可以给他们最多的广告曝光。

也有人尝试先用最低建议出价，然后在慢慢降低建议出价，知道结果变得不好后，再上涨些，这样做可以得到更棒的投资回报率。

我们打广告的目的是为了什么？

当然是为了吸引有购买欲望的顾客，然后产生订单。所以转化率是评估广告是否在赚钱的重要指标，无论你的点击成本有多低，CTR有多好，如果没有任何转化率，那么一切可能都是没有意义的。

为了增加转化率，你需要确保所有的元素都进行测试，而不是老想着精准投放广告，却没有准备好自己的商品，特别是做自建站的卖家。

亚马逊的卖家会去做站外引流必然是因为站内的流量已经饱和，而对于自建站的卖家来说，商品、网页、文案、图片、客服、浏览体验…等。

如果说你有一个很好的转化率，或许可以考虑花费更多的预算在广告商，甚至提高CPC以获得更多的曝光效率。

不是说CPC不重要，而是任何优化在某一期间内都是有上线，有时候让CPC提升一些其实能让利润更大化。