但回首当年，我对自己的表现并不满意。 Why? 因为当时的我并不适合做这些SNS推广。

为何我说09年的我(没错，就是TINA HUI)并不适合做SNS营销呢？有几点总结如下：

1. 我对SNS的理解还未深入。

 

当时国内流行的是人人网，连QQ空间也未开发成现在的样子。

那SNS用来做什么呢?只是用来加更多的人吗？ 

                                  

2. SNS营销概念并未形成。

 

那么只能是照猫画虎，注册了twitter，注册了Facebook，就疯狂加人。但是，目的是什么？非常迷茫。    

                         

3. 营销推广也做了，效果始终上不来。

 

我们当时利用一些网站技术在FB的粉丝页面做了活动。例如请客户留下邮箱我们随机抽中送产品，或者发布一个活动给参与者发送礼物等等。

 

参与者也有，产品也送了。但是，粉丝涨不上来。

                             

还有些原因我在之前的博客中也提到了，团队不到位也算。                                                                  

那么我们继续讨论这个话题。

 

发个动态谁都会。
 

特别是现在，流行于朋友圈的微信营销相信大家每个人都“饱受煎熬”。

但是你会不会发朋友圈，有没有效果，能不能产生销售额则是核心所在。        

记得看过一本书上这样写过，有两个人都是做汽车销售的，都在自己的朋友圈里发动态。

 

一位经常会发些汽车相关的知识，汽车保养，新款啊等等，还不忘把自己的联系方式写上去；

 

另一位也发动态，不是转载个鸡汤文，就是发点吃喝拉撒的图片，汽车照片偶尔有两张。

 

效果可想而知，第一位卖汽车的一直销售额都做得不错，而另一位的朋友圈营销可谓一点作用也没有。

 

你要做SNS营销，就要突出你的专业性，你能为大家带来什么。

 

所以，我说并不是所有的人都适合做SNS营销。

 

有的人只适合做阿里巴巴这种，B2C式的接单，跟单发货就行了；

 

有的人适合做主动搜索客户，开发信写得一流，电话营销脱口而出；

 

以上两种人我都见过，毕竟术业有专攻，那么惠紫问：究竟什么样的人适合做SNS 推广？

1. 拥有典型SNS特质的人。   

  

怎样发现这样的人才？

 

其实看看他个人的影响力就知道了。他无论发什么，都有很多人参与评论。这种人带有典型的SNS特质。

 

当年我给老板建议一位叫Tracy的同事做SNS，就是源于我发现其校内网上的粉丝非常多，基本上可以排到她们学校的前几名。

 

这样的SNS人才，会很自然地发出大家都愿意去关注的话题参与讨论。

 

SNS中最好的效果就是多人讨论，实现多种转发。

 

拿LinkedIn领英来说，即使是一个Like，也会将你的原文自然地转发了对方的动态里。

 

如果你平时就是一个能够带来话题讨论的人，那么你非常适合做SNS营销推广。

 

2. 善于写文字写文章的人。

 

另外，有些人，例如我，并不是非常善于话题讨论的人，适合做什么呢？

记得很多朋友是在百度上搜怎样在领英发布文章而找到我的。

 

是的，我喜欢写文字，所以喜欢去发表文章。这样其实等于一种博客营销。目前领英上面是可以这样来实践的。那么善于发文章的人，是可以结合产品关键词进行文章发布。

 

所以从另外一层上来讲，你会讲故事，你会写文章也可以。

 

3. 能言善辩者。

 

巧舌如簧，能言善辩者非常适合做SNS营销。
 

因为这种人，他天生一副好嘴皮子，三言两语就能说到对方的心坎里，抓住了客户心理，善于及时推销产品以及即时促成成交。

 

这样的人，做销售不成功就奇怪了。

 

所以我建议外贸老板们或者主管们，可以建议手下也试试SNS营销推广，但是前期不要过多地给他们施加压力，盲目地一窝蜂似地去做SNS。

 

你可以观察业务员看他们比较适合做哪一块，来实行工作的合理分配。

 

只有选择让合适的人做合适的事，才可以实现员工和公司的双赢。

 

以上是惠紫的个人观点，如果朋友你还有其它想法和观点，欢迎本文留言一起讨论。