社交媒体工具虽然千差万别，营销方法也多种多样，但对于跨境电商卖家来说，引流都是最终的目的。从目的反向出发这个角度看，其实所有的社交媒体营销工具都有其共同的特点，只要按照这些固定的步骤走，引流的最终目的应该都能实现。能不能促成销量，就看你的产品过不过硬了。下面小编就告诉你这些固定的步骤应该怎么走。

1、设定SNS营销目标

社交媒体营销目标应不仅仅是关于“转发”、“点赞”之类的数量，而更应是关于销售额、人气度和网站流量这类高级指标。设定营销目标无疑是跨境卖家们要做的第一件事情，你究竟想从社交媒体营销工具上实现多大的营销目标，获取多大量的引流预期。不要盲目下手，结果却无计可施。这样也就无法衡量你的营销是否有效，也无法证明你的投资回报率是否合理。

2、评估当前SNS营销现状

这主要是针对跨境企业以及跨境卖家当前使用的社交媒体营销工具。

比如你的facebook营销每月能为你引入多大流量，你需要进行准确的评估。

另外还要了解你所使用的社交媒体营销工具哪个能为你引入更多的流量，以及竞争对手是如何使用社交媒体营销工具进行引流的。

然后对其进行有的放矢的优化改进，而且这个评估应该动态定期进行，方便及时对自己的营销计划做优化和调整。

3、提升企业品牌社交媒体表现力

一般来说每个社交网络都有不同的受众群体，他们理应受到不同的看待。你应该有所区别，有针对性的优化你的企业品牌主页，以达成你预期的商业目标，通过优化企业品牌主页，可以帮助你获得更多网络流量。简单的说就是评估后的改进，这是一个长期的工作，卖家们需要在这一步上真正下大工夫。

4、制定内容规划和编辑日程表

社交媒体营销其实属于内容营销的一部分，好的内容才能吸引更多的用户浏览你的网站。因此社交媒体营销计划应包含一份由内容创作策略、内容策展策略和编辑日程表共同组成的内容营销方案。

你的内容营销方案要包含以下几个问题：
 

（1）在社交媒体上发布或者推广何种类型的内容？

（2）内容更新的频率周期？

（3）不同类型的内容针对的哪些受众？

（4）谁来创造这些内容？

（5）如何来推广这些内容？

编辑日程表主要是指更新博客、发布facebook和Twitter的具体日期和时间，以及在社交媒体营销活动中你想要营销的内容。例子如下图：
 

6、适时调整你的SNS营销计划

对于任何企业和品牌商来说你的营销计划和目标都不能是一成不变的，需要根据自己的产品销售情况和企业发展建设情况适时做出改变和调整，对于SNS营销尤其如此。你可以通过一些分析工具找出你的社交媒体营销策略中需要调整优化的地方，比如Google analytics它可以适时追踪从社交媒体上来的流量情况。根据分析工具测算的结果，对你的社交媒体营销计划和目标进行优化和改进。