做跨境电商也好，网络营销也罢，本质上的需求，就是解决一个问题-将产品卖出去。

把产品卖出去，是解决所有问题的关键所在。现在全球经济萎靡，国内内部市场缩减严重，传统的制造业在经营公司的过程中，雪上加霜。当然，对于很多人来说，可能还是很好做。但是大部分人的嘴里，都说了一句话：真的不太好做。

尤其是针对B2B企业，他们需要的不是零散的销量，而是一套一套的批量订单。常常有这样一个故事：在改革开放初期的时候，很多人背着贷款，在家乡旁那了一块地。温柔的书记非常支持，携手企业家为了改变当地的经济。西装笔挺的外国人拿着一个优雅的文件袋，视察着工厂。然后点燃一根烟，下了一个亿的订单。

就这样，小镇成为了工业强镇。老百姓的收入越来越高，厂长因为发财了，抛弃了共同创业的发妻，找了一个年轻漂亮的大长腿小三。矛盾越来越严重，好了，我不能再说了......

然而，这就是我们中国制造业的缩影。人民和美元之间的汇兑一直在缩减，原来美元值很多很多钱的概念，越来越淡化。可以看到的是，美国掌控着世界的货币核心，如果有一天美元能够兑换的人民币越来越少的话，那么会造成以下几个结果：

1.中国制造的产品逐渐失去价格优势。抛开人力成本的上升，其实最主要的问题是兑换比例在调整.....

2.中国制造必须往中国创造去改进，这不是狗哥说的，而是官方说的。可是令人头疼的是，咱们中国的企业家都比较入世。基本上属于怎么赚钱做什么，什么来钱做什么的状态。大部分的传统工厂，很少具备很强的核心研发能力。我们经常听说国外的某个厂家开发了黑科技统治全球，但是很少听说中国的厂家开发了黑科技统治全球。

当然，工厂也是有区别的。在传统制造业，针对和覆盖的领域也大有不同。像重工业，大部分生产的产品是针对B端；轻工业，大部分生产的产品是针对C端。最近跨境电商这么火热的原因就是，很多工厂看到经销商的订单日益减少，决定洗心革面，将自己的产品直接出售。当然有的人可能要发表这些工厂怎么这么没有原则，为什么不全身心的与世隔绝的研发产品，还要自己卖，这不是让经销商没饭吃吗。实际上锅也不能全部工厂来背，问题是大部分经销商并没有构思出新颖产品的能力，并且将这些订单需求转包给工厂。还是我说的那句话，中国的商人太入世有优点也有缺点。外国人是为兴趣而赚钱，中国人是为赚钱而赚钱。

那么回到我们的问题，什么样的品类适合做跨境电商？-或者通俗点来说网络营销，微营销，SNS营销....

我们要解决这个问题，我们首先要对这个的背后有理解。在当今的互联网上，通俗粗暴的来讲，其实只分为两类：搜索引擎，社交平台。

搜索引擎：

其实不光是百度谷歌，所有的电商平台如亚马逊淘宝天猫等，他们都是搜索引擎。早年这些网站没有流量，他们的操作思路很简单，就是寻找百度谷歌这种工具搜索引擎巨头，疯狂的灌入流量，然后分发给上面开店的业者。有句话说的好，一件事情做久了就有粉丝。所以这些电商平台跟传统的网站相比，他们很多流量是通过直接键入域名获得的，这并不奇怪。

那么，搜索引擎的本质是什么？-有人搜

一个关键词，如果没人搜，再好的戏也出不来。比如针对民用产品，也就是C端，搜索量还是挺大的。而大部分工业产品，他们的搜索量都是比较低的。今天中午有一个粉丝给了我88元，让我帮她解答一下她的工业网站优化的问题。我打开了百度竞价后台，发现........

哪怕是最激烈的产品词，也就是我们俗称的-大词。搜索量都不是很大。整体计算机搜索量在790~800左右。移动搜索量在140左右。

她的产品是比较传统制造重工业的一个配件，基本上有意向采购的，都是有意用于自己深度应用场景的。像这种配件，基本上没有什么民用市场可言。

一天1000左右的搜索量代表什么意思呢？代表着全中国十几亿人，每天也就1000人左右搜索。然后我帮她看了一下竞品网站优化到第一的，其实也很简单。就是在内页中写了很多关键词，然后围绕关键词去生成问题，或者一些文章，甚至是一些图片相关介绍。然后我又分析了一下外链，基本上也没有外链。

这说明了一个什么问题：传统制造业对于网络营销非常薄弱，但同样的是，客户在线上询盘的概率也很低。

所以在我继续给她建议的时候，我这么说：你要这么想，你这个词全国就1000个人搜索。而且你的客户模型，都是一些50来岁的工厂老板，或者40岁左右的工厂采购。其他行业的词，哪怕搜索量不大，但是所面对的人群是年轻化的。年轻化，意味着这些客户的访问搜索列表的深度比较深。他们不会只看到百度搜索广告前4条的内容，他们还会往下翻，点开不同窗口，直至找到他们想要的。所以我个人认为，你这个领域投放广告是优于做优化的。因为有一个很可能的结局是，就算你的网站优化到了首页，也没人看。

做网络营销的本质是什么？-把产品卖出去

除此之外，这一切都是零。因为你所面对的客户的行为，实际上是很初级的。大家有意去观察一下那些真正的传统老板，他们去搜索的时候，确实没有什么意向去多方比较。而做生意，时间就是金钱。毕竟是B2B，真正能够签约大批量订单的，还是在线下。也就是说客户要来访工厂对产品的各方面条件进行考察。比如起订量多少、支付周期多少、产品怎么样，价格如何这些都是决定B2B订单的关键性因素。毕竟这些客户，追求的都是物美价廉。

然后我建议她把网站内页给优化一下。本身做的就是工业产品，搜索量并不大。没有必要在自己的网站里歌颂这歌颂那的，只要把自己的相关产品词展现的还算到位，基本上这个排名也就优化起来了。然后在操作的过程中，再抱抱大腿。具体细节我就不讲了，因为是别人付费咨询的。

从上面的案例可以看到，很多领域的产品暴露了一个问题。当我想通过技术手段进行优化排名并且完成营销的时候，其他竞品直接开广告烧钱，批量的收集客户。因为做生意本身就是有一个边际效应的，尤其是对于传统制造业。他们需要的是当客户足够多的时候，某一些询盘可能就能够彻底支撑这个工厂的发展。

那你的意思是网络营销做B2B就是花钱吗？

是的，可以这么准确的理解。因为做B2B,要的是询盘，而且客户在线下考察的过程中，也有一个时间周期的。考察决定下单了，生产和回款还有周期。所以，好像牵制着这个行业发展的都跟时间有关系啊！

废话，哪个生意不是和时间赛跑。如果做一个通俗的比喻，互联网是在高速公路上赛跑，传统行业是在校内跑道上赛跑。但本质都是赛跑。

因为做生意最本质拼的就是：人脉，资金，资源。

你投广告的营销费用比不过同行，那么在获得优先客户的能力上你就要输一大截；你做优化排名的能力比不过同行，那么在获得自然客户的能力上就要输一大截。生意就是这么残忍，不是你死，就是我亡。

所以我后面还给她说了一句话：因为你是B2B，可能你老老实实的花钱参展，然后混入各种采购商的圈子，对你经营这个生意来说，会更有帮助。毕竟线下的沟通成本实在太大了。殊不知多少工厂每年背着几十万招待客户，但90%的钱应该都是打水漂了。没办法嘛，物竞天择，适者生存。

所以可以大概的做个总结，在搜索引擎这个网络营销入口上。最快的方式是投广告，其次的方式是优化排名；当然优化可以自己优化，也可以丢给外包公司签合同优化。很多公司喜欢接这种订单，不是真的有多好优化，而是同行太傻，衬托的.......