一、了解外贸推广。

    运营过很多歌中小型网站，也遇到过各种各样的客户问题。我们都知道在大陆地区想做线上市场分为b2b、b2c以及搜索引擎营销等几个方面。就拿网站运营来说分为SEO和SEM，两种方式所达到的目标和效果一致，但是投入比例却大相径庭，当然很多人都知道。那么关于外贸推广大家又了解多少呢？

    我们应该链接往外贸的概念，所谓外贸就是“国外贸易”或者“进出口贸易”。通常我们所做的外贸是指拿自己的产品卖到国外去。卖产品首先要做的就是打开国外的市场，外贸推广就是打开市场的重要方法之一。

 二、外贸推广如何选择？

    其实外贸推广也可以用我们讲的搜索引擎优化的方式去做。总体分为两个方面：第一，竞价推广。第二，网站优化。但是都是基于一个平台，那就是网站。

    1.竞价推广。建一个网站，然后做谷歌竞价，比较烧钱的无底洞，效果有，也分行业看转化率高不高。

    2.自然排名优化。做好站内，打品牌。靠B2B平台和论坛，比如脸书推特这些，花钱少，主要看自己投入精力，转化率付出和收益应该成正比。

    三、国内商家面对外贸推广的态度。

    1.不要过度依赖一个平台b2b，这是国内厂家做外贸的通病，为什么这么说呢？我们要清楚两个概念：1.个人消费，个人消费一般不会在b2b平台寻找产品。2.访问的客户一般是中小型需求客户，因为大型客户常规上都有固定的供货渠道。这也就造成了单一的b2b平台靠不住的主要因素。

    2.网站建设和优化

    对于国外网站的建设会多商家不是很重视，一方面取决于语言限制因素，使网站优化难度增加，操作便捷度降低。另一方面人才培养重视不够，即使自己公司有外文网站也是放在那里不管，没有专人去负责这块产品和市场的开发。甚至有些公司完全没有外文网站。在市场开发上知识盲目跟风，严重缺乏主动性。

    3.品牌建设

    品牌应该与网站结合，以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。网站品牌化就是外贸的真正突破口！

    四、关于以上态度问题，如何做？

    1.商家首先应该具备外文网站；

    2.在发布产品时，不求精细，求精广，更甚至粗广；

    3.重视公司人才培养，具备负责海外市场的专业人员；

    4.重视品牌建设，打造属于自己的产品品牌；

    5.适当有预算投入，别想着空手套白狼，付出与回报是正比例的；

    6.动手去操作，别只想着技术人员，亲力亲为，做好监督。