一天下来，流量总算有了，但相对的消费总额也也是惊人。老板说过，靠提出价是最笨的办法。不错，但在其他一切都无法改变的情况下，出价是唯一行之有效的方法。

 

其实说白了，Google AdWords无非就是一个广告，只要让广告展示出来，加上一个不错的广告语，还怕没有流量吗？关键的是怎么将这来之不易的流量转化成销售。

 

 

结合Google AdWords 营销一书，总结如下：

 

 

影响排到左侧的四个决定性因素：排名；点击率（2%以上）；质量得分；排名指数（出价*质量得分）。

 

 

广告组内的关键字少于15个，最理想的是6~8个，而且必须相关性强。核心关键词单独分组，使用广泛+否定，其余非核心关键词用完全匹配。

 

 

关键词出价要遵循高开低走的院子，也就是所有的关键字出价，最初都比较高，一般竞争的关键字在1.5~2.5之间，Google关键字价格一般会以一下价格分级：0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40

 

关键字调价：若关键词已经在左侧，则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高，难以承受，则建议先放在右侧2~3为除，然后总流量1000次展示看点击率CTR，进行持续优化广告，当点击率CTR>5时，则有可能上升排位，从而到左侧。

 

如果已经在左侧并稳定，则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价，调一次，等30分钟后观察结果，若无排位下降则可再调，但一天对多调整3次。

若下调后排位下降较大，则要立即提价，这时要一次上调基数的两倍。也就是每次下调0.15，上调则要一次上调0.30.通常排位会马上恢复过来，然后保持稳定投放就可以了。

 

当处于上面稳定情况以后，就尽量不要在调整出价了。只有关键字的质量得分再次明显升高，才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的，不是下调就能调整到最低出价，而是出一个最好的价格，得到最高的点击，同时不损失订单数量，这才是真正的优化。

 

 

在关键字出价方面，个人发现Google在这方面考虑的比较多，但百度推广就简单多了，只要你能出到一定的价格，排名自然就会有的。