1，对于效果比较差的关键字， 必须删除。点击率在1%的关键字，证明表现差。一种方法就是删掉，或者移出改广告组，另外建立新广告，做单独优化。这个可以从AdWords的报告中得出。

 

2，使用具体的说明性广告文字突出广告的相关性。让你的广告语写你的关键字想加相配。增加广告的相关性。

 

3，质量得分差的关键字， 不要与质量得分好的关键字在 一个组。这样会有影响。

 

4，制作新的AdWprds广告组，使其广告标题或文字中包含具有针对性的关键字。如因为广告包含用户搜索中所用的字词，这些字词会在广告中会特别显示。这样点击率会有相应提高。要提高点击率非常简单，一个是你广告的标题。一个广告最重要的就是你的广告标题AdWords的成败跟广告标题也是有关系的。

 

5，使用包含多个字词并且具体明确的关键字代 替比较宽泛的关键字。 简单说来，就是具体化。比如“AdWords”这个关键字， 那么就具体一点，可以用 “AdWords优化”“AdWords竞价” 来做关键字， 效果会更好。

 

6，合理使用否定关键字。这个非常重要，很多新手都没有注意到这一点，导致很多广告费用都浪费了。

 

7，广告组中关键字数量必须在15个以内，在通常情况下应尽量分细，对于核心的关键字，最好单独分组，使用广泛匹配+否定匹配，其余非核心关键字用完全比配。

 

8，若关键字已经在左侧，则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高，难以承受，则建议先放在右侧2~3位处，然后总流量1000次展示看点击率CTR， 进行持续优化广告，当点击率CTR>5 时，则有可能会上升排位，从而到左侧。

 

如果已经在左侧并稳定，则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价，调一次，等30分钟后观察结果，若无排位下降则可再调，但一天最多调整3次。

 

若下调后排位下降较大，则要立即提价，这时要一次上调基数的两倍。也就是说，每次下调0.15，上调则要一次调0.30。通常排位会马上恢复过来，然后保 持稳定投放就可以了。

 

当处于上面稳定情况以后，就尽量不要再调整出价了。只有关键字的质量得分再次明显升高，才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的，不是下调就能调整到最低出价，而是出一个最好的价格，得到最高的点击，同时不损失订单数量，这才是真正的优化

 

9，广告：针对不同的广告组写2条广告，优化展示，经过1~2周进行优化修改。

 

10，1，流量不足，CTR比较好的情况下，一般建议利用关键字工具添加一些比较好的关键字，做完全匹配。也可以添加搜索量较大的关键字，做广泛匹配，注意搭配使用否定匹配。定期对流量来源进行监控，是一个比较好的做法，能够有效规避无效关键字带来的预算浪费。

 

2，所做的关键字在3个左右，一般是2到4个，那么建议使用词组匹配以及带否定关键字的广泛匹配。因为3个左右的关键字，代表广告组所能够涵盖的范围比较狭窄。那么，做词组匹配，就能能够有效进行长尾关键字的拓展。同时，做广泛匹配，就一定要注意否定匹配的搭配使用。

 

3，关键字在6个左右，通常在5到6个，建议多使用词组匹配和完全匹配。这样能够确保高度相关性，保证AdWords质量得分提高。

 

4，关键字在6个以上，就主要使用完全匹配以及带否定的广泛匹配。

 

在账户优化的过程中，常常会发现一种现象，就是做了完全匹配，但是CTR比较低，那么，建议修改匹配选项。具体操作，我们可以这样，将完全匹配换成带有否定关键字的广泛匹配。

 

一般账户问题：关键字太宽泛、关键字与产品不是太相关、广告文字与关键字相关性差、广告组分组不清晰、关键字太少、未使用否定关键字

 

我们先来看看下面几个点，看看是不是我们常遇到的关键字优化“难题”：

 

1.关键字展示次数偏低；2.关键字点击率偏低；3.关键字点击单价偏高；4.关键字质量得分偏低。

 

针对这四类问题，大家可以先看给如下总结的优化思 路：

 

一、关键字展示次数偏低

 

根据近期的关键词表现，调整关键词的匹配类型和最高出价，对于词组匹配展现次数少的关键词更

 

改匹配类型为广泛，对于排名靠后的关键词通过提高出价，提升关键词平均排名来提高展示次数。

 

二、关键字点击率偏低

 

对于有展现量而点击率偏低的关键词，看其平均排名情况，如果平均排名不是前三的话，提高关键词最高出价，提升关键词排名，如果排名没有问题，那就看标题描述的书写是否有吸引力，是否体现了产品的优势，例如一般电子商务类网站标描会包含：货到付款、免运费、特价、超低折扣等吸引人的内容。

 

三、关键字点击单价偏高

 

单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何，如果质量得分低于7的话，那就得想办法提高关键词的质量得分（如何提高关键词的质量得分在下面会讲到），如果关键词的质量得分没有问题，那说明此关键词竞争比较激烈，从而抬高了点击单价，在这种情况下，我们就得另外想办法了，例如：可以通过扩展此关键词的长尾词，还有一些小技巧：在关键词的前面或后面添加符号“。”或“，”。

 

四、 关键字质量得分偏低

 

Google Adwords的质量得分公式

 

（1） Google 和搜索网络中的质量得分

 

接着我们看看投资回报率（ROI）计算公式：

 

当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%，例如：

 

一次广告投放总金额为4000元，通过广告带来的销售收入为20000元，其中各种成本占70%的话，则净收入为6000元，广告ROI=(6000元 -4000元)/4000元*100%=50%

 

接着我们看看投资回报率（ROI）计算公式：

 

当期广告带来净收入—当期广告费用)/当期广告费用*100%，例如：

 

一次广告投放总金额为4000元，通过广告带来的销售收入为20000元，其中各种成本占70%的话，则净收入为6000元，广告ROI=(6000元 -4000元)/4000元*100%=50%

 

一、帐户结构

 

1、计划为广告投放设置的预算不同，需设定不同的广告系列。

2、将需要推广的产品或服务按照主题建立一个或多个广告组。

 

二、 广告创意

 

1、为每个广告组撰写多个广告创意，以便系统挑选出相关性高、表现好的广告创意。

2、在广告创意或标题中包含关键字，是提高广告相关性的有效方法之一。

3、突出产品或服务的独特之处，可以吸引用户前往您的网站了解您的产品或服务。

4、使用强烈要求执行某种操作的有号召性的词语，可以把价格放在创意里面，吸引更高的点击率。

 

三、关键字的优化

1、查看关键字的点击率，以确认关键字的表现。

2、增加相关性高的关键字到关键字列表中，删除和广告不相关的关键字。

3、给关键字设定不同的匹配选项，以实现增加网站流量、提高广告点击率等广告目标。

4、把关键字分为不同的组别，例如: 产品、客户群、活动、地区、季节等，提高广告的相关性。

 

四、链接网址

1、将用户定向到与您广告的产品或服务相关的目标网址（广告指向的网页），避免使用网站的主页作为广告的目标网址，这样便于您的客户轻松找到产品或服务的详细信息。

2、广告指向的网页要简单、直观，文字段落简洁，易读。

 

质量得分

 

“质量得分”由关键字的点击率 (CTR) 、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录、广告目标网页的质量以及其他相关因素决定。

 

下面就要谈谈如何提高质量得分的方法（个人微见）

 

1. 首先设置关键词，是要与自网站有紧密的相关性，还有广告文字的精彩描述，指向有紧密相关的网页。这些都是google关键词质量得分的基本，但是我看还是主要提高关键词的吸引度与点击关键词后的客户体现度。

 

2. 然后我们“质量得分”从关键词的最高点击单价着手，一开始要提高“质量得分”就要提高其关键词的点击率，而点击率是与展示位置挂钩的，所以要提高最高点击单价，从而开始提高关键词的排位（高额投资）。这样，关键词就有一定的排位点击，然后质量得分就会有一定的提高。

 

关于一开始提高最高点击单价的价位是多少就有技巧，高了吃亏，低了没效果。所以根据google客服的习惯的普遍的价位，一开始设置为8.01 元，0.01元是巧妙所在，即高于普遍又不过多超支。

 

3. 再来，我们目的就是降低点击费用的，所以质量得分有了一定的提高就可以调低最高点击单价。通常质量得分达到6分以上，同时排位在1-1.5说明效果很好， 就可以降低了。而降低单价也同然巧妙，从8.01元降到7.81元，同样多加0.01元。而往后质量得分调低可以以0.2元为一个阶梯调降。

 

一两个星期后，一个历史中关键词的展示时间与点击率的提升，质量得分自然有所提高。通常要一个月以上质量得分才会明显上升。

 

质量得分达到7后，排位依然是在1-1.5左右的时候，又可以降低一个层次。一段时间后，质量得分高，排位高时，实际单价也高，就可以再度将下最高单价，达到实际单价到0.25左右的最低基本层次即可。

 

还有的就是，有时候虽然设置的最高单价为8.01元，但是在质量得分高的情况下，实际点击单价已经为3、4元左右，就不必去调最高单价，以免影响已 有的质量得分。

 

按此基本方针可以优化关键词的质量得分，从而降低实际单击价格。