转化率

　　榜首个环节：从关键字展示到点击。

　　如今baidu账户的排行不是固定不变的，即便是你的关键字质测量很高、出价也很高，这么只能说你排行榜首的概率会很大，但是不会是100%。咱们不管在实况里查排行仍是在baidu查找里查排行，隔段时刻查一次，排行就会有所改变。那么，咱们怎样判别关键字的排行呢?咱们需求依据关键字的点击率!如今pc端和移动端都推行，排行前三的点击率会有所不一样。咱们许多账户都运用短语-同义的匹配形式，运用这种形式，关键字在pc端点击率在2%--3%之间，基本上排行可以到达前三的方位;移动端的点击率在5%--6%这么可以确保关键字在移动端的顶部前三的方位展示。

　　第二个环节：从关键字点击到咨询。

　　竞价推行的考核要点目标是咨询量、咨询本钱，这个每个职业与每个职业不一样，即便是一样的职业不一样的品牌咨询本钱也会不一样。咱们综合了许多职业的数据，在竞价着陆页面设置合理、关键字设置合理的情况下，通常20—30个点击会有一个咨询。有的职业也许10个点击以内会有一个咨询、有的职业也许50个点击才有一个咨询，这个都是长时间计算均匀的数据。据咱们调查和剖析，竞争对手的数量和关键字的设置对点击咨询率有很明显的影响，当然，咱们本身的商品和效劳报价、本身的品牌、着陆页面的规划、构思的编撰等等都对点击咨询率有所影响。假如咱们的竞价账户在20—30次点击以内没有咨询，或许比照咱们之前的数据，咱们的点击咨询率有所降低，这个很有也许是竞价推行人员的疑问了。

　　第三个环节：从咨询到留联。

　　咱们竞价推行，终究是要客户的信息，那么留联这个环节尤为主要。咨询包括只说句“你好”“在吗”等，只需不是推销的、做广告的都算是咨询，在这种情况下，留联率要确保在60%--70%。留联包括留qq的、留微信的、留电话。假如留联达不到这个数字，那很有也许是网电咨询师的疑问。在咱们效劳的一个客户中，留联率仅为30%，主要原因是咨询漏接到达了30%左右，客人与你交流，你没有回复，客人怎样留联系方式?怎样成交?网电咨询在竞价推行的环节中也有很主要的效果。

　　在接下来的环节中，从留联到预定、从预定到成交等环节，这个都是咱们传统推行中的环节，在这里不多说了，在咱们收拾的数据中，从留联到终究成交这个概率是6%—10%，即100个客人留下联系方式，有6—10自己可以终究成交。假如这个概率不能到达，那要多重视一下这个市场行情、咱们的竞争对手以及咱们本身的品牌优势。

　　说了这么多，仅仅是想告诉咱们，在网络推行过程中，客人是不是成交，与竞价推行、客服咨询、咱们本身的商品和效劳等许多方面有联系，假如公司不能完结预期，咱们需求确诊一下是哪个环节出了疑问，需求在哪个环节上加强。相互诉苦、相互指责解决不了实践的疑问。