去年就已经注册并认证了ebay.不过今年才开始经营。我觉得有些外贸知识，货运知识和英语基础，做国外ebay也不是太难。但是拥有这些只能做为基础，实际要经营好网店的话，还是花些心思的。

 

我的是大陆ebay的帐号，到美国的ebay上去卖东西。以下是我到现在总结出来的一些小经验，因为不是超级卖家，有些地方可能写的还不是很好，欢迎各位高手可以补充。另外我卖的是小价值的东西，而且拍卖的居多，对高价值的以及机械之类的产品可能也不是很适用。

 

1.市场调查：

 

在上货之前一定要进行一些市场调查，对产品和相应价格的调查。

 

你想到哪个国家卖什么东西，就到相应国家的ebay网址上搜索一下相应的产品的关键词，看下都是多少价格的情况下拍买的人多一点或者有拍买者，所说的价格包括起始价+运费。这个价格也就是你要做到的价格，如果做不到这个价格，那就没有必要做这个产品了，因为这是市场所需，你做不了这个价格，就只能白给ebay交上货费了。

 

如果你有货源的产品，你的货源成本+运费的价格比实际调查的产品+运费价格要低，或者低很多，那么恭喜你，可以开始你的ebay生涯了。

 

2.选产品：

 

最好找自己特别熟悉或者至少比较熟悉的产品来做。

 

还有我个人觉得，如果你刚开始做ebay，对它的制度、拍卖方式、收费、拍卖排序等不是很了解的话，最好选择低价值的东西先来探路。即时损失了一点也不会很多，完全可以承受，而且可以从实战中得到经验。

 

另外低价值的东西，拍卖价格和运费也方便设置，和ebay收费也有关系，下面会详细讲到。

 

3.进货：

 

最好能批发，这样可以降低成本，保证你的产品可以打开销路，但是最小批发量最好也不要太多，太多你就会有库存风险和积压资金。或者你可以从货源那里零拿到批发的价格更好。

 

4.上货时间+拍卖时间：

 

了解一些时差常识，按照你想做ebay的目的国时间来上货。比如德国，你可以选在下午3点以后上货；比如美国，你可以选择在晚上8-9左右上货。另外听说周末到网上拍卖的人比较多，把拍卖的结束时间最好是周末或者接近周末的时间。

 

拍卖时间不要太短，我个人觉得最好5-7天最好。太短了，还没等人浏览你的物品，就已经下架了。

 

我是兼职的，现在捉摸出一套规则，就是喜欢每个周六或者周日上货，拍卖时间是7天，所以结束时间也是周末。工作日，偶尔有时间只找货，不上货。发现自己的货物有人拍卖，就去准备货物，正好周末拍卖时间也到，我的货物也准备好了。

 

5.货物描述：

 

简介，明了，正规、漂亮。还有就是标题及描述里要尽可能多的这个产品的热门关键词。也许一个物品的英文说法有好多种，前提做调查的时候也可以多了解一些本类产品的热门搜索关键词。不过不要为了搜索效应，把其他热门产品的关键词也弄进来，这样可能会有反作用，把本类自己都在经营能过的产品关键词都包括就可以了。

 

6.价格+成本

 

ebay里上货、额外的图片、特殊效果如边框、放大效果、成交等都要收费。所以再刚开店时为了吸引客人和减低自己成本。

 

可以把价格只设到0.01-0.99之间，而把货物的成本+运费一起都设到运费上。这样如果有人拍卖，能拍高到多少，拍高的价格就是你的纯利润；还有就是减少了你的成交费用。因为ebay要收成交费，所以，你的起价越低越可以节省成交费。但是感觉只适合小额产品，产品价值太大，把所有的费用都设到运费里，买家会怀疑，ebay也不准你那样去卖。

 

7.服务+信誉+发货时间+排名

 

客户提出的问题，以最快的速度答复。如果问题有助的话，可以让问题和答复显示在做咨询的拍卖的产品里面。如果针锋相对的话题，就不要显示在拍卖产品里面的。

 

尽可能的在已有人拍卖就准备产品，或者货值不大的话，尽可能早的准备产品，以便拍卖结果有成交就可以马上寄出。这样显得有信誉，另外客户也会因价格、运费包装等给你评分，评分高，不差评，你的拍卖帖子也就考前排。因果关系，成正比。服务的越好，信誉越好，卖的越好。

 

8.包装：

 

简单的包装，最好弄的漂亮一点。还有在保证货物不会在运输途中损坏的情况的下，尽可能的减少重量。在包裹上多缠些透明胶带，防止包裹进水的可能性。

 

9.物流选择

 

如果价值高的物品，最好选择UPS, DHL, FEDEX, TNT快递。不细介绍了，懂外贸的人都知道。

 

如果价值低的物品，选择中国邮政或香港邮政航空小包裹，都可以，如果有需要也可以挂号,货物就有了保证，也就可以跟踪货物离开和客户收到的时间，一般这种件到欧洲和北美7-15天就可以到客人手上了。不过南美的件要久些，可能一个月左右才到呢。

 

10.香港ebay，中文版的重要性

 

有些英语词句如果理解不是很清楚的话，可以到香港ebay上登陆，看看中文的意思。很管用的。还可以防止你做错事情。

A. 例如：我最开始不知道"second chance offer"是什么意思，到香港ebay登陆一看，中文意思是卖给其他竞价者的意思,也就是说如果有好几个拍你的产品，如果你有很多库存，那你可以把产品卖给最高出价者的同时，再另外卖给其他的较高出价者，节约了你的上货费。如果只有一个人拍你的物品，这个second chance offer 就不适用了。

B. 还有就是有一次，有个纠纷处理，不能完全明白，看了香港ebay上的中文以后，恍然大悟。

 

11.店铺的修饰和推广：关于店铺的修饰和推广，我的经验比较缺乏，希望有经验的高手可以补充。

 

 

以上的内容都是我自己的实战经验，花了两三个小时才写好的，希望对大家有用。已经知道这些经验的人，不好意思啦，在你面前卖弄了，欢迎给我指点和补充。