在你朋友圈子里面的声音大部分再讲，谷歌算法一直在变，谷歌不好做了。那么很遗憾，你已经跟8成的失败者在一起了。事实是谷歌其实一直没有变，谷歌每次算法的调整只是在保证用户能够真正的搜索到他想看的靠谱的内容。没做好的原因只是没有去用心去做，努力去做，保持上进的心态去不断的学习。做一个网站你一直在做你想表达的东西。没有去了解用户到底希望看到什么，他看到你的产品，你的网页到底是什么样子的反应。到底是有兴趣去看完，并且感觉到你有帮助到他去处理问题，深入去了解你。很显然我们应该去做用户去喜欢的东西，这点在官本位文化的公司里面很难去做好。我们尽量通过你网站整体的内容，去减少跟用户实际沟通中的沟通成本。同样把想知道的内容，直观详细的告诉用户。关于用户需求这块我总结了3步流程希望对大家有帮助：
1：调查用户需求
这个可以去调查我们行业数据，根据关键词的搜索量数据来研究用户到底想知道产品的什么点，或者是查看我们所有平台询盘，总结跟用户沟通过程中，用户搞不清的问题，尤其是对信任有影响的问题。调查行业论坛用户关注的话题，调查国外问答平台quora相关问题
2：将用户需求合理的形式展现出来
我们把整理的问题，配合自己网站服务的主线。使用视频、文章、产品、图片等形式展现出来，注意一定不要偏离主线，逻辑一定要清晰，布局一定要好看合理。
3：通数据监控体验状况
视频我可以看YouTube视频的观看时长，这个可以在YouTube后台看到。网站我们通过谷歌分析Google Analytics，查看网站的跳出率，跟用户停留时间状况。一般网站如果没有在1分30以上很难能够有足够的询盘，当然优秀网站的状况一般在3分钟左右。我们还可以将你的文章分享到Facebook看转发跟点击状况来判断文章的话题怎么样，网站内容的质量怎么样，视频的质量怎么样。如果的数据体现都很棒，那么恭喜你网站不错哦。
任何一个行业我去观察的时候都有这么几个国外的网站做的特好，询盘数量预估的时候有些产品有些网站甚至每月达到3w左右询盘。我想过很多办法去超越他们，网站外链上加强？广告投入上加大？加大品牌影响力的推广？但是结果都不是让我很满意。当然有那种我通过加大广告投入超越竞争对手的案例，但是靠钱去解决的问题始终不是大问题。在转化上收费的流量始终比不上免费流量，也就是其实免费流量是最贵的。这点其实很多公司是想不通的。但是最近1年的经验告诉我，想去超越他们也不难，那就是靠文章。有这么几点原因，第一点是文章比产品页面好上排名，第二点是文章可以来做内容营销。最近有发现做产品服务的通过文章用3年时间超越20年老竞争对手的案例。好的文章我认为需要把握文章的全面，也就是无论我选择任何一种处理方案在你文章里面都有答案，再有一点就是真诚不保守。几千年的孔孟文化这点在国内做到很难。就像很多时候我去谈客户我啥都说别人认为我傻一样。在这里举一个我们之前做过的文章案例，在谷歌搜索“Google Adwords教程”，在下图中可以看到排名在第三文章页面
这篇文章首先是比较全面详细的介绍了Google Adwords，然后是一个2年工作经验的人花了3天的时间去写出来的，同样用户对我们内容的认可，得到了谷歌搜索引擎的认可，在极短的时间内排名到了第三。大家可以去看下文章研究下思路
在我们服务的传统外贸b2b客户网站数据中，8成的客户网站移动端流量占比已经超越60%。去年我们给的解决方案是响应式网站。但是在实际应用当中，响应式网站的加载速度始终还是存在Bug。也就是速度还是不够快，移动端流量停留时间很难超越60s，我想这也是国内短视频平台定义60s的原因之一。在社交流量中给我们的时间就更少了通常是30s时间。这个除了响应式网站移动端我们专门去优化之外。在Google搜索结果中，我建议大家去使用AMP技术，这是2016年2月来自Google 的移动页面优化方案。经过近3年的发展已经慢慢成熟，我想慢慢的将会成为Google移动搜索流量的主流。
点击率专业术语为CTR,这也是我总是碰到瓶颈的原因之一。一般网页排名操作到前20，提升起来格外困难。像国内百度的话有快排平台去处理，国外谷歌很难做到模拟人工去干预排名的策略。在这里我建议大家尽量多去使用Google的结构话数据，利用特色的摘要/片段。让自己的搜索结构看起来跟别人不一样，把用户评价情况数据，视频，网站内容框架展现在搜索结果中。然后尽量去优化你的标题跟描述，在这里举一个例子，“外贸seo”一个排名在第十名左右的页面我加了”学习“两个字眼经过大概一个月的时间排名到第三名。在实际内容的展现中，我确实写了一些学习性的知识文章
语音识别技术在微信中已经有了完美的体现，也就是用户在搜索内容的时候，完全不用去搜索框中去输入文字，直接告诉你的手机，你需要找什么然后手机会自动找给你，当他慢慢成为一种习惯的时候。你再去重视语音搜索估计很难啦，建议大家把握先机。
最近做的很多外链，有丢失的情况。外链的稳定性和质量会影响到你排名的稳定。一个好的网站要么你内容体验特好，要么你外链特棒。真正的好外链并不是你自己去做的。大部分是因为你优质的内容用户给你的。内容上保持一个真诚善良的心态多去帮助你的用户。外链跟网站流量客户自然一个一个全部都有了，还是跟你一样善良有格局的客户。
谷歌本质上来讲是一家广告公司，谷歌广告可以用来测试您页面的用户体验状况，转化率状况。这样有效避免了SEO上去走弯路。每一次的google调整波动，往往有在做adwords的网站波动并不是很大，单纯靠seo流量的网站，如果策略上有问题，难免会造成网站流量询盘突然下跌的状况。谷歌排名点击广告在实际的应用中，还有提高网站关键词排名的作用。
邱总家里的产品推广了2年，从20个询盘逆袭到400询盘左右，眼看着自己在行业已经有足够的品牌影响力。缺发现自己的品牌却不能在大部分国家注册品牌，相对来讲这将是一个很大的损失，如果有一天行业知名度到一定程度。对于品牌不能注册讲在我们目标市场造成很大的损失。
在最后总结的思路中我纠正大家一个思路的错误，很多公司喜欢站群，站群是在平台比较缺内容的时候比较合适的，现阶段的谷歌SEO战略。还是用心去经营好一个网站的好，原因是排名第一的效果，是后面9个位置加起来的效果。网站多容易牵扯精力，无法集中到一个点把事情做好。并且不稳定因素太多。当然如果你公司文案能力比较强的话，做几个blog网站去辅助下主站也是不错的。
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