根据Brightcove的一份报告，北美93％的B2B营销人员使用内容营销来产生销售线索和销售。随着内容营销成本比传统的营销手法少62％ ，并产生3倍之多线索，大多数人并不感到惊讶，内容营销已经成为走的路线。
尽管它很受欢迎，但只有42％的内容营销人员认为他们在内容营销方面很有效。
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以下是公司犯下的一些常见的内容营销错误以及如何避免这些错误的提示：
不认识你的观众
新手内容营销人员面临的一个问题是不了解他们的受众。花时间创建客户头像可以帮助营销人员以其内容正确地定位合适的受众。
不幸的是，许多企业跳过了这一步，而只是开始创建内容，这可能导致企业吸引永远不会购买的潜在客户。
不要猜测观众想要什么类型的内容。相反，请听取客户的意见并就他们在业务中面临的问题类型获得反馈。
创建针对您的理想客户的内容将吸引其他类似的客户，因为这些内容在社交媒体上共享，或者开始通过SEO或其他渠道吸引流量。花时间定义您的写作对象以及理想客户期望的内容类型。这样，您可以吸引合适的受众。
创建错误的内容
一些企业过分专注于为SEO目的创建关键字定位的内容。也许他们注意到他们的某些文章对某些关键词进行了排名，并且吸引了搜索量，所以他们决定只关注SEO。
仅执行以关键字为目标的内容通常不会带来良好的用户体验。普通读者不太可能关注您的博客，因为您的博客没有针对读者的兴趣，而是针对搜索引擎投放了针对关键字的内容。
由于大量其他网站已经撰写了数量最多的搜索词组，因此常绿关键字定位的内容也可能很无聊。换句话说，大多数只关注SEO的博客都在重复别人已经写过的相同想法。
不要仅仅为了关键字排名而创建低质量的内容。低质量的内容会适得其反，并阻止其他人共享您的内容或关注您。
SEO对于内容营销非常重要，但是请确保您仍在创建有趣且有用的内容，以吸引新读者访问您的博客。即使SEO是优先事项，并不是您编写的所有内容都必须以SEO为重点。
未针对SEO优化
尽管仅出于SEO目的而创建内容是一个错误，但营销人员还应避免完全忽略SEO。搜索引擎可以为您的网站带来持续的访问量，您创建的内容越多，访问量就可以增加的越多。
在发布每篇文章之前，请进行一些关键字研究，以便可以将关键字插入标题和元标记中。寻找其他人撰写的类似文章，并寻找可以定位的潜在关键字。
理想情况下，您的文章应包含旨在使受众和其他思想领袖吸引到您的利基市场中的内容的组合，以及旨在在搜索引擎中排名的内容。结合使用SEO定位的内容和专注于参与的内容，可以使您增加网站访问量，并培养对您的言论感兴趣的受众。
不宣传内容
企业犯的另一个常见错误是不宣传其内容。制定强有力的内容创作计划只是成功的一半。如果您不宣传自己的内容，那么目标受众将永远找不到。
营销人员需要制定强有力的内容推广计划，以便他们可以系统地让人们知道他们的文章。一个好的促销计划通常包括一个链接建立，访客发布或社交媒体计划，以使其他影响者共享您的文章。
为了最大程度地扩大影响范围，请考虑通过多种渠道推广您的内容，甚至重新使用它。寻找可以共享内容的社区和社交媒体网站。
通过分享影响者的内容并在您的文章中提及他们，与影响者建立关系。参加社区，通过定期访问在线团体和论坛并为在线团体做出贡献，从而使您的名字声名远播。
您还应该考虑使用电子邮件扩展功能甚至是付费广告来共享您的内容。您可以随时调整自己的内容营销计划，但请务必在开始时至少制定一个计划。
太快期望结果
许多企业喜欢看到快速的结果，而营销人员在进入内容营销时犯了一个错误，那就是期望结果太快。
那么内容营销应该花多长时间才能看到结果？
Joe Pulizzi是Content Marketing Institute的创始人，他在自己的《 Content Inc.》一书中表示，企业应投入15-17个月的持续内容创建时间，然后才能看到结果或期望从其内容营销业务中获得可观的收入。
Hubspot的博客研究表明，发布400篇或更多博客文章的公司的访问量是发布300到400篇博客文章的公司的两倍。
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但是在内容创建方面做得很好并且长期致力于内容创建的企业将看到最佳结果。随着网站上文章数量的增加，您的内容将为更多搜索词排名，吸引更多链接和社交分享，并且网站访问量将开始加速。
卖得太多
许多企业进入内容营销的目的是从其内容中产生潜在客户和销售。但是，某些企业可能会发现其内容不会直接产生新的潜在客户或销售。
为了纠正该问题，一些企业将插入销售路线，或者将其产品整合到他们编写的每个内容中。
虽然在某些情况下可以在内容中添加号召性用语，但有些企业会犯错，那就是在内容中出售过多内容。在每篇博客文章中提及您的公司会使读者质疑您的真实性。
读者更有可能关注博客，或者从他们认为真正提供最佳公正信息的来源中阅读内容。当营销商出售其内容过多时，读者会对信息产生怀疑。
与其在每篇文章中都出售，不如将销售范围限制在漏斗文章的底部，使人们更容易转化。或者进行测试，在一些相关的文章中添加号召性用语，每个月都有大量的访问量。
为使内容营销有效，请不要忘记将读者放在公司利益之前的第一位。您不必无视自己的目标，但要想增加自己的追随者，请谨慎行事。
盲目遵循通用内容营销建议
不要犯盲目“追随畜群”的错误。
例如，如果您查看内容作者的工作清单，则会看到许多工作描述，这些描述要求作家仅写超过2,000字的超长文章。各种研究表明，必须使用长格式的内容才能具有竞争力，这些研究表明，长格式的内容比短内容的搜索引擎排名更高。
但是，简短的内容策略也可能非常有效。根据SameWeb的数据，Entrepreneur.com在流量方面是排名前5,000的站点，在过去6个月中访问量约为1400万。
但是，在他们的贡献者指南页面上，他们提到他们希望短篇文章不超过1200个字。
为了赢得内容营销，您必须能够对哪些有效和哪些无效做出自己的判断。成为思想领袖的人之所以这样做，是因为他们能够形成自己的见解并发挥创造力，而不仅仅是跟随其他人的所作所为。
如果某个营销博客说某事是对的，请始终寻找一些例子，其中有人做了相反的事情，但仍然成功。营销中很少有规则不能弯曲或折断，因此在制定自己的内容营销计划时要放开胸怀。
企业出于多种原因禁用博客上的评论。
主要原因之一是审核和回复评论可能要花费大量时间，尤其是当您的博客获得大量关注之后。花时间回复评论会浪费时间，您可能会花更多时间创建更多内容或做其他事情来发展业务。
另一个原因是，随着博客的增长，垃圾邮件的评论也会增加。照顾他们会占用很多时间。
但是，忽略评论或完全禁用它们也有一些缺点。评论允许人们直接与您联系。尽管其中许多人可能只是休闲读者，但实际上有些人可能是潜在顾客在考虑花钱。
此外，博客评论是在您的内容周围建立社区的好地方，并且可以作为博客受欢迎程度的良好社交证明。带有大量评论的博客可以吸引更多的关注者，并使您的博客更具权威性。
尽管博客评论的影响难以衡量，但它可能比大多数人意识到的更具影响力。尼尔·帕特尔（Neil Patel）通过在他的利基市场上的其他博客上发表评论而获得25,000美元。他还指出，在他自己的博客上回复其他人的评论会使读者回到他的博客。
不要仅仅因为不想处理审核问题而禁用博客评论。相反，您可以将博客评论视为建立社区并可能为您的企业吸引更多潜在客户的机会。
不投资思想领袖
阿伯丁（Aberdeen）的一项研究发现，与内容营销追随者相比，营销思想领导者的网站访问量每年增长7.8倍。
在利基市场中实现思想领导是内容营销人员的梦想目标，但由于竞争激烈，许多企业可能不愿追求该目标。高得多的投资回报率使思想领导成为内容营销人员应追求的目标。
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以内容取胜
内容营销具有挑战性，但是凭借持久性和正确的思维方式，任何业务都可以通过有效的内容创建来发展。避免上述错误，您将可以创建一个成功的内容策略。
您看到其他人在内容营销方面犯了什么错误？让我们在评论中知道！
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