内容营销是今年及以后发展业务的最强大方法之一。
尽管大多数营销人员都听说过内容营销，但是在如何实际执行能够带来巨大效果的策略方面可能会感到困惑。
在本指南中，我们将为您分解所有内容！
什么是内容营销？
内容营销是创建，发布和推广内容以吸引受众的过程，以吸引您的品牌并赢得客户。
通过创建对目标客户有用或有趣的内容，您可以将其吸引到您的品牌中。通过内容，您可以回答他们遇到的问题，与他们建立联系并建立信任和权威，并最终引导他们购买。
这不仅是吸引潜在客户和创造销售，还可以扩展到更广泛的目标，例如品牌知名度和建立思想领导力。
让我们更详细地讨论它的工作原理：
内容营销如何运作？
内容营销是一个多步骤的过程，可通过有针对性的内容吸引客户。
以下是内容营销在高层次上的工作概述：
步骤1：设定目标
第一步是确定您要完成内容营销的目标。
如果您错过了这一步，最终可能会创建大量无法产生结果的内容，因此必须明确定义目标。
以下是一些要考虑的目标的示例：
- 推广新产品或服务
- 吸引更多特定类型的客户
- 解决阻碍销售的常见异议
- 通过证明获得信任
- 吸引链接到您的网站
- 大量关键字的排名
从一开始就明确定义目标后，就可以轻松确定需要创建哪些内容！
第2步：确定目标受众
接下来，您想清楚地定义要吸引的WHO。
花一点时间创建理想的客户头像。考虑一下您的理想客户是谁，包括允许您以他们理解并与您的内容联系的方式与他们交谈的任何个人方面。
需要考虑的一些因素可能是平均年龄范围，财务状况，兴趣以及任何其他可以帮助您向合适的受众群体推销的信息。
步骤3：确定痛点和兴趣
确定目标受众后，确定他们的痛点和兴趣。
想想在购买之前有什么问题？
他们可能对您有什么疑问？
您可能会打破的常见误解是什么？
确定这些痛点和问题后，您可以继续创建内容。
步骤4：制定内容创建计划
此过程的技巧是创建不仅可以吸引客户并与客户建立联系的内容，还可以为您的业务吸引流量。
制定计划，以便您可以一致且可预测地创建内容。确定创建内容的频率，生成内容的类型以及如何一致地提出内容创意。
持续创建内容的几种方法包括：
- 进行关键字研究以发现您的目标受众正在搜索的关键字短语，并围绕这些关键字创建内容。（需要想法吗？这是如何通过内容差距分析在3分钟内获得100+的信息）
- 监控竞争对手，并根据对他们有好处的内容来创建内容。
您最好的一些内容创意可能会随机出现在您的脑海中，但理想情况下，您还应该制定一个一致的计划来创建不依赖于头脑风暴或任意想法的内容。
步骤5：创建内容推广计划
您还需要一个计划来推广内容，以便人们发现并共享它。来宾博客或来宾发布，影响者协作，社交媒体共享和付费广告是企业推广其内容的几种方法。
成功并与内容营销保持一致的企业将看到入站流量稳定增长，销售额增长和品牌知名度提高。这是一项长期战略，致力于该战略的组织将收获丰厚的回报。
内容营销真的有效吗？
数据显示响亮的是！
根据Hubspot的入站营销状态报告，使用博客来发展业务的营销人员中有82％的入站营销带来了可观的ROI。
Kapost进行的一项研究表明，与每付费一美元的付费搜索相比，内容产生的潜在客户是其搜索结果的三倍。与潜在客户的销售量相比，它产生的潜在客户数量是其三倍，而成本却降低了62％。
内容营销不仅可以工作，而且越来越受欢迎。实际上，估计有90％的企业和组织在其营销活动中使用内容营销。
精心制作的内容吸引了读者，并使企业与潜在客户建立信任。
发布内容还可以吸引更多的网站流量，并吸引入站链接。这些链接不仅帮助网站的内容在搜索引擎中排名，而且还提高了域权限，可以使网站针对吸引付费客户的关键字进行排名。
实际上，Hubspot的一项研究发现，每月发布16个或更多帖子的网站所获得的访问量是每月仅发布0-4条文章的企业所获得的访问量的近3.5倍。
为什么内容营销很重要？
在一个朝着阻止广告的软件，消费者隐私和付费广告成本不断上升的世界中，内容营销是一种减少噪音并通过帮助他们进行入站营销来吸引目标客户的方法。
这与其他营销形式的不同之处在于，将客户放在第一位–首先通过帮助客户来创造价值，然后赢得信任并最终赢得销售。
对内容的投资可能不会带来快速或立即的回报，但是如果您的业务在内容营销方面保持一致，则流量，品牌知名度和销售额将随着时间的推移而增长。
企业为什么还要进入内容营销？
这里有几个关键原因……
消费者拥有更多选择和更多研究
在进行购买时，消费者和企业拥有比以往更多的选择。
过去，广告预算最多的品牌可以通过在电视或报纸上投放广告来获胜。
随着Internet的发展，小型企业现在可以吸引自己的受众，并通过创建有价值的内容来发展自己的业务。
研究表明，多达88％的消费者在购买产品或服务之前也会进行在线研究。
在客户研究您的产品或服务（或获取与之相关的信息）时，内容可以是一种吸引客户的好方法。提供真正有用的信息可以帮助您的企业树立信誉并赢得客户的信任，以便他们在准备购买时就想到您。
内容是所有其他营销的核心
内容还为其他营销策略奠定了良好的基础。人们通常不喜欢被出售，但他们喜欢被教育和娱乐。
有效内容可以重新用于其他营销渠道。创建内容后，您可以在所有其他渠道上进行营销–它可以在Google上排名，可以将其转换为视频，可以通过电子邮件发送给客户，可以将其发布到社交媒体上，还可以运行付费流量。
我喜欢将内容视为营销人员，他们将继续为您提供24/7的服务。
好的内容可以为所有其他营销策略奠定坚实的核心基础。
内容营销的好处是什么？
您应该在此策略上进行投资的一些原因如下：
SEO（搜索引擎优化）
通过发布更多内容，您可以增加搜索引擎的流量。内容丰富的文章可以吸引链接并为目标客户可能搜索的关键字排名。
除了内容排名之外，撰写文章和撰写博客也可以提高网站主要关键字的排名。
安迪·克雷斯托迪纳（Andy Crestodina）在芝加哥经营着一家网络开发机构Orbit Media，该公司拥有30多名员工，主要致力于内容营销，年销售额超过7位数。
在Google上快速搜索“芝加哥网页设计”或“芝加哥网页开发”会在搜索列表的第一页上显示Orbit Media。
由于其受欢迎的博客，Orbit Media还获得了比其最接近的竞争对手多3倍的网站链接。实际上，根据AHrefs的说法，该网站拥有来自5,000多个唯一域的220,000多个链接：
获得信任
有效的内容还可以使企业与客户建立信任关系，从而增加销售量。
Moz出售SEO软件，可帮助企业增加其网站的搜索引擎流量。
Moz博客是入站营销领域中最著名的博客之一，提供有关SEO和入站营销的权威指南和独立研究。通过发布超过十年的高质量内容，该博客积累了追随者并建立了思想领导力。
Quora从2016年开始的讨论表明，许多专业的SEO专家比Moz更喜欢其他工具，因为其他工具索引了更多网页。
然而，尽管不是顶级SEO工具，但Moz 在2017年的年收入仍超过4700万美元，仍然是最知名的SEO工具之一。那就是思想领导的力量！
请注意，自那时以来Moz更新了他们的工具，就功能和索引大小而言，现在与其他工具竞争。但是由于它们在内容营销方面的主导地位，它们仍然增长了很多年。
更快地培养潜在客户并达成交易
通过解释与您的产品或服务有关的所有问题，可以在使用您的内容后对客户进行良好的教育。
这意味着您无需从一开始就花时间解释所有内容……借助内容营销，您将可以更快地开始达成交易！
建立品牌意识和思想领导力
建立品牌意识和思想领导力是内容营销对企业有效的另一个原因。实际上，与尝试直接从内容获得销售额相比，品牌知名度可以带来更多的销售额。
在2018年初，来自Unbounce的Oli Gardner进行了为期30天的实验，他试图吸引更多读者转化为Unbounce的一些新产品的免费试用用户。然而，尽管他付出了很大的努力，博客的转化率仅为0.3％。
奥利问自己……
内容营销是在浪费时间吗？为什么没有更多的读者转换为付费客户？
Oli与其他成功的营销人员联系，以征询他们对内容营销的意见。
其他有影响力的内容营销人员透露的是，品牌知名度和思想领导力带来的销售额大大超过了直接来自内容的销售额。
成为思想领袖可以扩大内容营销的成果，但是您不必成为有影响力的人就可以做好内容营销。
您可以通过创建驱动SEO和社交媒体流量到您网站的内容来建立品牌知名度。如果您拥有出色的内容和出色的产品或服务，那么人们会谈论您，链接到您的网站并与他人共享您的业务。
内容营销的快速历史
那么内容营销是如何开始的呢？让我们快速浏览一下内容营销的历史。
包括内容营销研究所在内的许多资料来源都将本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）视为内容营销的最早例子，他出版了《可怜的理查德年鉴》以推广他的印刷业务。该出版物包含当时对消费者有用的各种信息，包括日历，天气信息，诗歌和占星术信息。
但是，人们很可能甚至在此之前就已经使用内容营销来促进业务发展。
内容营销的其他一些著名的历史应用和发展包括：
- 1867年–哈特福德蒸汽锅炉检查和保险公司发行了《机车》，这是目前仍在美国发行的最古老的公司杂志。
- 1904年– Jell-O公司赠送了第一本Jell-O食谱书，到1906年实现了超过100万美元的销售额。
- 2001年– Penton Custom Media开始使用“内容营销”一词
- 2008年–出版了“获取内容，获取客户”一书，成为内容营销的第一批流行手册之一。
尽管内容营销已经存在很长时间了，但在2011年左右，人们对内容营销的兴趣大增。下图显示了对“内容营销”一词的搜索量激增：
内容营销兴趣转移的主要原因之一就是Google的Panda和Penguin算法更新。这些更新使SEO很难建立具有低质量内容的链接和诸如相互链接之类的策略。
多年来，Google不断发布更新以改善其搜索结果，并使在线营销人员更难以使用垃圾邮件策略（例如，大量目录提交，文章目录和链接交易）进行排名。
结果，在线营销人员开始专注于诸如内容营销之类的策略，以获取链接并吸引可以自然链接至其内容的受众。
总结一下
有无数的研究和现实例子表明内容营销确实有效。
为了增加成功的几率，请确保您准备好承诺，因为一贯做到这一点，结果往往会加速。准备投入时间和资源来制定有效的策略，并使内容营销成为您业务的重中之重。
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