决胜旺季！独立站“0成本”获客秘笈，新手也能轻松上手

旺季大促，近日vivi在电商群里看到最多的都是在吐槽各个广告平台政策审核严格，一言不合就封号，更有夸张的 —— 广告还在草稿箱里没有发布，账号就被封了！！！

但其实也可以理解，每年一到Q4，就是海外电商流量最活跃的时期。不论是跑正规产品的还是跑擦边产品的，自然都不会放过这段时期，发布的广告也就良莠不齐；广告平台为了保证社区用户体验，广告审核也会在这个季度施行“最高审查等级”。

那除了付费广告，还有其他可以助力独立站卖家获客的渠道嘛？

相信各位卖家都听说过跨境圈网红企业“SheIn”的故事吧，但大家听说过他的创始人许仰天嘛？SEO专业出身的他，在SheIn早期客户积累中起到了关键性作用。

在还没有 SheIn 这个名字，他还用过很多域名，将 fashion（时尚）、outlets（折扣）、online shopping（在线购物）、she、her 之类的关键词，比如 do-a-fashion.com，然后用很多手段刷网站在 Google 的搜索关键词排名，被处理后就换个域名继续刷。做SEO的时候，许仰天动辄就测试上万个客户，力求做到极致。

有了许仰天专业SEO实力的加持，早期让SheIn在搜索引擎上免费积累了大量的原始用户，同时大量SEO内容的堆砌也让SheIn的品牌曝光有了质的提升，也成就了如今百亿市值的SheIn。

图片来源：晚点LatePost

那非SEO专业的跨境卖家们又该如何复刻SheIn的SEO营销之路呢？本期vivi就拿许多电商卖家在SEO优化中经常会犯一些错误来跟大家分享一下，希望卖家能予以规避。

 == 做关键词研究时不考虑受众 ==   

在选择关键词的时候，许多电商卖家没有考虑受众搜索产品时可能使用的关键词，而是采用了自己心中满意的关键词，但这些通常不是潜在客户用来搜索产品时使用的关键词，最终导致产品没有出现在搜索结果页上，更不用说转化了。

搜索结果页的第一条点击率高达28％，而第10条点击率则为2.5%。如果我们能够获取用户搜索时经常使用的关键词（不管是借用工具还是进行关键词研究），则有可能让自己的产品排在搜索结果页首页，并收获大量的点击率。

   == 内容重复或者垃圾 ==   

搜索引擎严厉打击黑帽SEO策略（Blackhat SEO），包括关键词堆砌、发布重复内容（YouTube经常这样）、缺少canonical URL、隐藏网页等。这些可能导致我们的域名被谷歌加入黑名单。

而且从消费者的角度来看，用户体验很糟糕。如果他们在搜索“where to donate winter clothes”时来到了我们销售豪华冬装页面，消费者可能会直接跳出网站，我们网站排名也将降。偷鸡不成蚀把米！

为避免因重复内容而受到惩罚，我们可以尝试以下操作：

• 如果有多个重复的域名，就要使用规范的canonical URL链接告知搜索引擎在搜索结果页中优先展示的域名；
• 包含特定国家/地区、城市、产品或品牌的关键词，以表明此页面是原始页面的变体；
• 请勿对50个变体使用相同的产品说明，可以进行一些转换以避免重复内容。

   == 缺乏产品评论和推荐 ==   

在过去的几年中，“best product review”和“top product review”产品测评视频的搜索量激增了80％。

Google会找到网站上有效的评论和评分，并在自然搜索结果页中列出来。谷歌会自动在搜索结果页中显示星级：

（图片来源：Google搜索）

评论不仅可以增强品牌形象，吸引潜在客户，还可以让我们的店铺在搜索结果页中脱颖而出。

   == 使用与竞品类似的产品描述 ==   

卖家和平台经常这样做：复制粘贴制造商或出色卖家的产品描述或是使用相似的产品描述，这会影响我们的搜索结果页排名。

例如，如果我们要出售其他20个电商卖家也在卖的知名品牌肥皂，那么由于产品描述是供应商提供的，所以他们的产品描述可能与我们的描述相同。最终结果是，内容重复，搜索权重降低，甚至有可能受到搜索引擎的惩罚。

这时候，我们要做的是撰写新的产品描述或更改现有的产品描述，并且要让产品描述与我们的品牌紧密结合。

   == 没有优化产品页面 ==   

每个产品页面和图片都必须有描述和替代文本标签。同时，Open Graph数据、发布日期、版本历史记录、地理位置标签和结构化标记数据也非常重要。

Facebook在2010年推出了Open Graph，旨在给网站所有人提供更多控制权，让他们能够在他人共享内容控制内容的展示形式。

（图片来源：Facebook）

如果我们不告诉搜索引擎如何展示网页内容，那么则它在搜索结果页上的展示方式就会不稳定。

以下是一些优化产品页面以提高SEO排名的技巧：

• 在标题、H1标签、替代文本和Open Graph数据中使用品牌名称；
• 布置清晰的导航栏，使页面易于浏览；
• 包含图片替代文字，以优化屏幕阅读器和其他数字辅助功能工具；
• 避免使用iframe标记，因为它会阻止搜索引擎爬虫抓取内容。如果一定要要使用iframe标记，请使用robot.txt在iframe标记中为内容建立索引。

   == 网站运行速度缓慢 ==   

页面运行速度是搜索引擎排名的重要因素，这关乎到网站的可用性。

漂亮的图片、自动播放视频和精美的GIF动画，要完全呈现出来，网站需要下载的内容容量更大，最终导致网页加载速度降低。

一个很好的做法是，使用PageSpeed Insights工具定期检查网站速度。它将显示哪些页面有问题并帮助我们解决。

因此我们需要评估我们电商网站的一些要素，包括：

• 图片和视频文件大小；
• 动图加载时间；
• 图片和视频分辨率；
• 移动版与桌面版页面速度比较。

事实证明，页面上的元素越多，转换率就越低，因此电商卖家可以保持网站产品页面简洁清洁。

总之，为电商品牌制定SEO策略很困难，但每天定一个小目标，一步一步分解，一步步解决问题，是不是最终就能做好整个网站SEO优化，最终影响我们电商店铺的排名和营收。

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