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什么产品适合做外贸B2C 什么产品适合做外贸B2B?
发布时间 :2017-03-16 13:56       文章来源:未知

外贸B2C和外贸B2B是两种不同的模式,那不同模式下选择对应的产品有什么区别呢?很多客户在咨询我的时候,第一句话就喜欢问:XXX这个产品适合做零售吗?XXX适合做批发吗?

其实,我想说的是,这样问说明你真的没有完全理解什么是外贸B2C和外贸B2B。  

这里跟大家细说一下,希望对初入外贸电子商务行业的朋友有所帮助。

一、什么产品适合做外贸B2C

之前遇到过很多客户,他们的产品都是不一样的,有婚纱、有鞋子、有电子产品、有假发、有礼品饰品等几乎包罗万象,那么这些产品可以做外贸B2C,他们的共同特点是什么呢?

 

(1)商品单价不会太低:价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求。

 

(2)体积总量相对较小:产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本。

  

(3)产品销售及产品售后不复杂:产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长。 

 

(4)单件产品的是容易损耗的:单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸B2C的开展。 

 

(5)损耗低:这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点。  

 

(6)不是标准化产品:非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

 

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列,因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景,B2C更加贴近终端消费者的需求;B2C的客户更具有粘性;B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑,所以无论经营什么产品的朋友现在都想进入外贸B2C大展身手。

二、什么产品适合做国际批发业务

告诉你个公式,得到的值越高越适合做批发  

单位产品价值÷单位产品重量×快递风险率      

其中,单位产品重量取体积重量和实际重量最大值  

快递风险率比较难以获取,可以以经验值来判断  

比如仿牌的通关率在80%,可以认为这个值近似于80%

 

试举例: 

 

一双真皮鞋子,国内卖200元,重量在1.5KG,快递100%通过,这个值是 133,如果是PU的鞋子,国内卖80,这个值就会变成53,可以判断出来,相对而言PU鞋不适合做国际批发。我们再举个例子,由这个例子大家可以清晰看到什么是适合小额批发的产品。 

 

工厂用的劳保手套,一双大概2块钱(别抬杠,这个是估计值)每双大概300克左右,那么得出这个值就是2/0.3=6,可以看出劳保手套是不适合小额批发的产品,应该还是走海运比较好,可是,同样是手套,赛车专用手套就不一样,往往一双要100多块,一双大概500克,这个值就是200,是适合小额批发的。   

 

从上面的例子可以看出,当快递费用在成交量中占的比重越小,越适合做小额批发业务,我们如果将这个比重临界值定为二分之一,再定义到美国的大货价为快递的价格,大概是30元每公斤,很容易看出这个值是30

 

换言之,每公斤30元以上的产品有可能做外贸小额批发业务,同理,如果将快递费用占比临界值提升为三分之一,这个值会是60,显而易见这个值更适合做小额批发。提醒您,每公斤价值超过60元的产品比较容易在外贸小额批发中成交哦!  

 

了解不同模式下的产品选择之后,还要做的就是为您的产品量身定做一个展示它的容器——也就是外贸网站。做零售就建设独立外贸B2C商城,做批发就建设独立外贸网站。注意这里我都有强调“独立”两字,就是意味着不是平台。

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