一、内容营销

1.什么叫做内容营销？现在大家对这个理解可能就会留在内容两个字，其实我觉得真的是一个“扑街”的理解，如果单纯的就是字面意思，那就真的没什么好讲的了！

 

因为大家现在都已经做到了，最基本的内容创建，但其实内容营销本质上是一种思维方式，是一个有战略布局的营销方式！

 

要求的是我们的主导方能够运营各种方式，能够让你的客户主动联系你，所以会要求我们的内容要有吸引力，真的带动你的精准客户的对接！

 

一句话总结：内容为王！然后有自己的战略布局就是内容营销，当然每个人的理解都可以不一样，这是我的理解！
 

 

2.做好内容营销应该是从规划开始，有布局的去操作！

三个方面下手：

1)  产品本身内容

2）外界生产内容

3）用户买家内容

这三个内容也是有先后顺序的，建议按照步骤一步一步完成，不要逾越或者跳着来，不然事半功倍！

 

就我们的跨境电商行业而言，这三个步骤：

 

第一部分，做好产品本身的内容，站内外都是一样，制定自己的品牌计划和店铺路线，按照布局开始逐步的开始完善和做好每一步的营销！
 

本身的内容可就太多了，我们在前面的文章已经讲过不少了！

 

这里就直接提取关键词跟大家总结：

1. 产品图片的详细表达
    

2. 把描述用于售前客服功能
    

3. 详细表达所有注意事项

   比如：退款规则/发货时间/所用物流等
    

4. 更多表达方式，如视频/文案/产品评论等
    

5. 以及产品的更多的站内的排名等等
    

6. 从宏观看过去的其他所有产品属性
    

7. 包含最初阶段的选品的过程都是内容
    

8. 跟多售后妥投和物流跟踪也是属于一部分

第二部分，外界生产内容，可以借助一些红人的方式去提高产品的知名度，联合制作内容营销，内外互通，效率也会更高！





站外的内容也是相当的丰富，一个完整的视频详细表达清楚，一个知名的发烧友的强烈推荐，岂能不让你心动？心动之后就是详细的而购买链接：

所以我们的独立站卖家也可以学习这种内容营销方式呢？借助一些站外的流量，自然的可以为我们的产品既可以做好内容，又可以做好流量呢？

 

总结起来也是几个关键：

1. 借助站外内容和流量，互利共赢

2. 内容营销和社交电商的完美结合

3. 内容又得到了一个提升阶段

第三部分，用户的内容，绝对不可以缺少的环节，因为最直接的帮助我们解答了买家他们自己的疑惑和需求，可以是一些同行的评价或者是社交的一些互动，都是我们获取内容的来源和灵感！

比较新颖的用户互动方式，博主问答可以换取用户最真实的内心想法和真实需求！

 

有什么帮助？

1.可以优化自己的产品和内容

2.调动积极性，参与度高

3.内容布局，更加密切

这个内容的重要性，也就不言而喻了！

 

一句话总结：无论是社交电商还是平台电商，内容营销已经是提升一个阶段的不可回避的方式之一了！

 

二、语音搜索SEO

1. 更加简单，更加直观的搜索

   随着信息不断发达，技术不断弥补，用户早就喜欢了快速/直观的搜索体验了，这种方式带来的结果更加高效而且相关！

   用户的搜索意图和出现的搜索结果之间建立了断开连接！语音搜索关注特定的词语或者短语以及更多搜索背后的意图，更加密切话！
    

2. 更好的内容

   每一个算法的更新都是为了更好的内容而存在的，人们现在输入类似于他们说话的搜索查询。Google 利用AI（人工智能）基于这种新的搜索查询语法搜索网站。
    

3. 质量的结果

   你会发现，语音搜索出来的结果都是高贴合标准，所以出来的结果更加的密切相关，也符合用户的高质量要求的体验！因为语音表达比文字更加贴切！更加符合用户需求！
    

4. 更好的用户价值

   利用语音搜索引擎优化，目标是为用户创造最大的价值，并解决他们真正关心的问题。SEOers现在必须花更多时间优化他们的网站内容，这对网络用户来说很有价值。
    

5. 不太重视关键词

   需要完全匹配关键词的日子即将一去不复返，选择的目标关键字不再是搜索引擎优化策略的最终目标，更加注重用户实际需求！
    

6. 更加灵活的方式

   内容编写者现在不再仅仅为了推送某些关键字而构建内容，会更加注重本身内容！

语音搜索是一个必然的趋势：




三、社交电商

社交电商是未来的一大趋势已经是不争的事实！

国内的社交电商已经做成“烂番薯”，但是我们跨境却才慢慢的起步，就像15年的淘宝早就过了开账号就赚钱的时代，但是15年的亚马逊是真的诱人！

 

所以做好跨境的社交电商是一个必然的趋势，一开始我们使用流量思维去对待社交电商，其实是错的！我们现在需要用用户关系思考流量！

 

国内越来越多的新型平台，在风口浪尖里喷涌而出，各有特点。内容电商有小红书，拼团有拼多多，品牌特卖有购拉拉。归根到底，社交关系很重要，而品牌品质是根本，良好服务是前提。

用户越来越注重购物体验是一大前提，传统的购物体验已经满足不了用户的需求，毕竟别人都在进步，都在讲究各种购物体验，服务做到极致，如果你不跟进，那就会被淘汰！

 

平台流量太贵，我们本身做平台的都想做社交，也都会往社交方向发展！

 

而对于社交电商群体而言，如何免费快速吸引流量，如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了，而在这些方面，目前圈内都有自己的高招，有的强于围绕自己的产品讲故事，转型做好品牌，有的强于快速与大量用户构建近关系进而引导购买，有利于快速引进大量流量！
 

其他趋势总结：
 

1.多平台运营，已经成为每一个跨境电商卖家必须选择的一个趋势了，因为平台蛋糕就这儿大，入驻的越来越多，久而久之，分得到的流量越来越少，只能多平台的去获取多一些的流量！多一个平台获取的流量也会多一些吧！

 

2.物流海外仓，现在流量太低，自然而然转化率也相对较低，那么如何保证转化率呢？能想到的就是：拼成本/拼广告/还有一个就是拼海外仓！这个是一个趋势或者是一个潮流，走到最后的卖家都会走向海外仓的模式！
 

毕竟每一个买家付费后，都希望更快一些收到自己的商品

 

3.注重移动端，移动端这个我就不用多解释了，移动端现在主宰市场最前沿，所以一切的内容或者设计包括图片等都是移动端优先！

 

我的分享与思考：

 

1. 掌握住行业发展的最前沿，凡事都可以有自己的预留部分，在迎接新的市场的时候，才不会被致命一击！
    

2. 社交电商即将或陆续会带动整个跨境电商出口的市场，我们都被它的便捷和高效所吸引！
    

3. SEO也是需要建立在洞悉市场的基础上的，然后有自己的一套运营方式和思路！